ClickUp은 프로젝트, 문서, 채팅, 시간 추적, 자동화, AI 기반 슈퍼 에이전트를 통합한 통합형 업무 공간을 개발하는 SaaS 업무 관리 및 생산성 기업입니다. 팀과 기업이 한곳에서 업무를 조율하고, 복잡한 워크플로를 간소화하며, 기존 도구를 연결하고, 서로 단절된 소프트웨어에 대한 의존도를 낮출 수 있도록 지원합니다. 또한 맞춤형 워크플로와 에이전트, 엔터프라이즈급 보안 및 규정 준수 기능에도 주력하고 있습니다.
전략 솔루션 엔지니어, APAC 파트너 담당 — ClickUp, 시드니 하이브리드
솔루션 엔지니어링, AI 워크플로, 통합, 파트너 지원을 통해 ClickUp의 APAC 파트너 주도 엔터프라이즈 성장을 돕습니다. 파트너 및 전략적 고객 기회의 기술 탐색, 데모, 솔루션 설계와 인증을 주도합니다.
설명
- APAC 전역에서 파트너가 발굴하고 파트너의 영향을 받은 매출을 성장시킵니다
- 워크플로 매핑, 내러티브 개발, AI Agent, AI 워크플로, 비즈니스 프로세스 매핑, 경쟁 포지셔닝을 다루는 파트너 지원 프로그램을 구축하고 제공합니다
- 탐색, 데모, 솔루션 설계, 가격 책정에 대해 파트너를 코칭합니다
- APAC 전역에서 파트너 인증과 자립 역량을 높입니다
- 탐색과 개념 증명부터 판매 후 인계까지 파트너 발굴 기회의 기술 수명주기를 주도합니다
- 파트너가 표준 거래를 독립적으로 관리하고 활동을 발굴 매출 및 영향 매출 성과와 연결하도록 지원합니다
- 탐색, 솔루션 설계, 데모, 기술 평가를 통해 어카운트 임원의 전략적 직접 기회를 지원합니다
- 잠재 파트너에게 기술 데모와 심층 설명을 제공하고 파트너 모집을 지원합니다
- 기존 파트너에게 사업 기회를 확장할 수 있는 새로운 플랫폼 기능을 소개합니다
- 파트너가 Certified Agent 기회를 식별하고 범위를 정하며 판매하도록 지원합니다
- AI 전환 워크숍을 운영하고 ClickUp 내부 AI 및 Agent 팀과 파트너 생태계를 연결합니다
- 파트너 워크숍, 현지 시장 투어, 임원 만찬을 주도하거나 지원합니다
- 지원 자료를 제작하고 파트너 사례 연구와 성과 근거에 기여합니다
- 파트너가 소유한 청구, 조달, 갱신 프로세스를 지원합니다
- 파트너 확장 활동을 활성화하고 공동 제공 감독 및 에스컬레이션 경로에 대해 프로페셔널 서비스 팀과 협력합니다
- 프로페셔널 서비스, 고객 성공, 제품, 엔지니어링, 글로벌 솔루션 엔지니어링 팀과 여러 기능에 걸쳐 협업합니다
- 기술 질문을 해결하고 RFP 응답을 지원하며 파트너 채널의 인사이트를 제품 및 프로세스 개선으로 연결합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 프리세일즈, 솔루션 엔지니어링, 세일즈 엔지니어링, 솔루션 컨설팅 또는 유사한 고객 대면 기술 직무에서 8년 이상의 경력
- 채널 파트너, VAR, 시스템 통합업체 또는 파트너 주도 시장 진출 프로그램을 지원하거나 활성화한 경력 2년 이상
- 프로그램을 처음부터 구축한 검증된 경험
- 뛰어난 프레젠테이션, 스토리텔링, 워크숍 진행 능력
- 다양한 청중을 대상으로 제품 기능과 기술 개념을 비즈니스 성과로 전환해 설명할 수 있는 능력
- API, 웹 서비스, 자동화, 통합, 워크플로 구성 또는 경량 기술 검증을 포함하는 솔루션을 설계하거나 설명한 경험
- 뛰어난 비즈니스 프로세스 매핑 경험
- 다양한 환경에서 복잡한 비즈니스 프로세스를 분석하고 문서화하며 개선할 수 있는 능력
- 파트너, 어카운트 임원, 고객과 신뢰를 구축하고 이의를 사려 깊게 다루며 신뢰받는 조언자 역할을 수행할 수 있는 능력
- AI와 LLM, Unito, Workato, Zapier, Integromat과 같은 통합 플랫폼, 웹 서비스 및 API를 실무에서 사용한 경험
- 강한 상업적 판단력, 구조화된 문제 해결 능력, 제한적인 감독 아래 여러 긴급 우선순위를 관리할 수 있는 능력
- 호주 시드니에 기반을 두고 있어야 합니다
- 최대 50%까지 출장이 가능합니다
- 기반 국가에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다
- ClickUp은 엔지니어링 및 제품 외 직무에 대해 취업 비자 후원을 제공하거나 책임질 수 없습니다
복리후생
- 기회 균등 고용주
- AI 네이티브 기업으로서 매일 AI를 사용하며 채용 과정에서 AI 활용 능력을 평가합니다
- 이 직무에는 최대 50%의 출장이 수반됩니다
- ClickUp은 지원서 검토 및 심사를 지원하기 위해 AI와 머신러닝 기술을 사용할 수 있습니다