ClickUp on SaaS-põhine tööhaldus- ja tootlikkuse ettevõte, mis arendab ühtset töökeskkonda projektide, dokumentide, vestluste, ajajälgimise, automatiseerimise ja tehisintellektil põhinevate Super Agentsi agentide jaoks. Selle platvorm on loodud selleks, et aidata meeskondadel ja ettevõtetel koordineerida tööd ühes kohas, lihtsustada keerukaid töövooge, ühendada olemasolevaid tööriistu ning vähendada vajadust eraldiseisva tarkvara järele. ClickUp keskendub ka kohandatavatele töövoogudele ja agentidele ning ettevõtetele mõeldud turbe- ja nõuetele vastavuse võimalustele.
Strateegiliste lahenduste insener, APAC-i partnerid — ClickUp, Sydney, hübriidtöö
Aita ClickUpil kasvatada partneripõhist ettevõtete müüki APAC-i piirkonnas lahenduste inseneeria, tehisintellekti töövoogude, integratsioonide ja partnerite võimestamise kaudu. Juhi tehnilist vajaduste väljaselgitamist, esitlusi, lahenduste kujundamist ja sertifitseerimist partnerite ning strateegiliste kliendivõimaluste jaoks.
Kirjeldus
- Kasvata partnerite loodud ja mõjutatud tulu APAC-i piirkonnas
- Loo ja vii ellu partnerite võimestamise programme, mis hõlmavad töövoogude kaardistamist, sõnumite arendamist, tehisintellekti agente, tehisintellekti töövooge, äriprotsesside kaardistamist ja konkurentsipositsiooni
- Juhenda partnereid vajaduste väljaselgitamisel, esitlustel, lahenduste kujundamisel ja hinnastamisel
- Suurenda partnerite sertifitseeritust ja iseseisvat tegutsemist APAC-i piirkonnas
- Juhi partnerite loodud võimaluste tehnilist elutsüklit alates vajaduste väljaselgitamisest ja kontseptsiooni tõendamisest kuni müügijärgse üleandmiseni
- Aita partneritel tavatehinguid iseseisvalt hallata ning siduda oma tegevused loodud ja mõjutatud tulutulemustega
- Toeta müügijuhte strateegiliste otsevõimaluste puhul vajaduste väljaselgitamise, lahenduste kujundamise, esitluste ja tehniliste hindamiste kaudu
- Tee potentsiaalsetele partneritele tehnilisi esitlusi ja süvaülevaateid ning toeta partnerite värbamist
- Tutvusta olemasolevatele partneritele uusi platvormi võimalusi, mis võivad laiendada nende ärivõimalusi
- Aita partneritel tuvastada, piiritleda ja müüa sertifitseeritud Agendi võimalusi
- Korralda tehisintellekti ümberkujundamise töötubasid ja ühenda ClickUpi sisemine tehisintellekti- ja Agendi meeskond selle partnerite ökosüsteemiga
- Juhi või toeta partnerite töötubasid, turupiirkondade külastusi ja juhtkonna õhtusööke
- Loo võimestamismaterjale ning panusta partnerite kli edulugudesse ja tõendusmaterjalidesse
- Toeta partneritele kuuluvaid arvelduse, hangete ja uuendamise protsesse
- Võimalda partnerite laienemise tegevusi ning koordineeri Professional Servicesiga ühise tarnimise järelevalvet ja eskalatsiooniteid
- Tööta funktsionaalselt üle tiimide koos Professional Servicesi, Customer Successi, Producti, Engineeringi ja globaalsete Solutions Engineeringi tiimidega
- Lahenda tehnilisi küsimusi, toeta pakkumiskutsetele vastamist ning suuna partnerkanali teadmised toote- ja protsessitäiustustesse
Nõuded
- Vähemalt 8 aastat kogemust ettevõtete müügieelses töös, lahenduste inseneerias, müügiinseneerias, lahenduste konsultatsioonis või võrreldavas kliendisuhtlusega tehnilises rollis
- Vähemalt 2 aastat kogemust kanalipartnerite, VAR-ide, süsteemiintegraatorite või partneripõhiste turulemineku programmide toetamisel või võimestamisel
- Tõendatud võime luua programme algusest peale
- Suurepärased esinemis-, lugude jutustamise ja töötubade juhtimise oskused
- Võime tõlkida toote võimalused ja tehnilised mõisted eri sihtrühmade jaoks ärilisteks tulemusteks
- Kogemus API-de, veebiteenuste, automatiseerimise, integratsioonide, töövoogude seadistamise või kerge tehnilise valideerimisega seotud lahenduste kujundamisel või selgitamisel
- Tugev äriprotsesside kaardistamise kogemus
- Võime analüüsida, dokumenteerida ja täiustada keerukaid äriprotsesse erinevates keskkondades
- Võime luua usaldust partnerite, müügijuhtide ja klientidega, käsitleda vastuväiteid läbimõeldult ning olla usaldusväärne nõustaja
- Praktiline kogemus tehisintellekti ja suurte keelemudelitega, integratsiooniplatvormidega nagu Unito, Workato, Zapier ja Integromat, veebiteenuste ning API-dega
- Tugev äriline otsustusvõime, struktureeritud probleemilahendusoskus ja võime hallata vähese juhendamisega mitut kiireloomulist prioriteeti
- Asukoht Sydney, Austraalia
- Valmidus reisida kuni 50 protsenti tööajast
- Seaduslik õigus töötada riigis, kus asud
- ClickUp ei saa sponsoreerida ega enda kanda võtta tööviisa sponsorlust rollide puhul väljaspool engineeringu ja tootevaldkonda
Hüved
- Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja
- Tehisintellektipõhine ettevõte, kus tehisintellekti kasutatakse iga päev ja selle kasutamise oskust hinnatakse värbamise käigus
- Rolliga seotud reisimist kuni 50 protsenti
- ClickUp võib kasutada tehisintellekti ja masinõppe tehnoloogiaid kandideerimisavalduste läbivaatamise ja eelsõelumise toetamiseks