ClickUp er et SaaS-selskap innen arbeidsstyring og produktivitet som utvikler en samlet arbeidsflate for prosjekter, dokumenter, chat, tidsregistrering, automatiseringer og AI-drevne Super Agents. Plattformen er utviklet for å hjelpe team og virksomheter med å koordinere arbeidet på ett sted, forenkle komplekse arbeidsflyter, koble sammen eksisterende verktøy og redusere avhengigheten av adskilt programvare. ClickUp fokuserer også på tilpassbare arbeidsflyter og agenter, i tillegg til sikkerhets- og samsvarsfunksjoner på virksomhetsnivå.
Strategisk løsningsingeniør for APAC-partnere — ClickUp, hybrid i Sydney
Hjelp ClickUp med å utvide partnerdrevet vekst i bedriftsmarkedet i APAC gjennom løsningsutvikling, AI-arbeidsflyter, integrasjoner og partneraktivering. Led teknisk kartlegging, demonstrasjoner, løsningsdesign og sertifiseringer for partnere og strategiske kundemuligheter.
Beskrivelse
- Øk partnergenererte og partnerpåvirkede inntekter i APAC
- Bygg og lever partneraktiveringsprogrammer som omfatter arbeidsflytkartlegging, narrativutvikling, AI-agenter, AI-arbeidsflyter, kartlegging av forretningsprosesser og konkurranseposisjonering
- Veiled partnere innen kartlegging, demonstrasjoner, løsningsdesign og prising
- Øk partnernes sertifisering og selvstendighet i APAC
- Led den tekniske livssyklusen for partnergenererte muligheter fra kartlegging og proof of concept til overlevering etter salg
- Hjelp partnere med å håndtere standardavtaler selvstendig og knytte aktivitetene deres til partnergenererte og partnerpåvirkede inntektsresultater
- Støtt Account Executives i strategiske direkte salgsmuligheter gjennom kartlegging, løsningsdesign, demonstrasjoner og tekniske evalueringer
- Lever tekniske demonstrasjoner og dybdegjennomganger for potensielle partnere, samtidig som du støtter partnerrekruttering
- Vis eksisterende partnere nye plattformfunksjoner som kan utvide deres forretningsmuligheter
- Hjelp partnere med å identifisere, avgrense og selge muligheter med sertifiserte agenter
- Gjennomfør AI-transformasjonsworkshopper og knytt ClickUps interne AI- og agentteam til partnerøkosystemet
- Led eller støtt partnerworkshopper, markedsbesøk og middager for ledere
- Lag aktiveringsmateriell og bidra til partnerkundehistorier og dokumenterte resultater
- Støtt partnereide prosesser for fakturering, innkjøp og fornyelse
- Legg til rette for partnerutvidelser og koordiner med Professional Services om oppfølging av felles leveranser og eskaleringsveier
- Jobb på tvers av funksjoner med Professional Services, Customer Success samt produkt-, engineering- og globale løsningsingeniørteam
- Løs tekniske spørsmål, støtt RFP-svar og formidle partnerinnsikt til forbedringer av produkter og prosesser
Krav
- Minst 8 års erfaring med enterprise-presalg, løsningsutvikling, salgsengineering, løsningsrådgivning eller en sammenlignbar teknisk kundevendt rolle
- Minst 2 års erfaring med å støtte eller aktivere kanalpartnere, VAR-er, systemintegratorer eller partnerledede go-to-market-programmer
- Dokumentert evne til å bygge programmer fra grunnen av
- Svært gode ferdigheter innen presentasjon, historiefortelling og workshopfasilitering
- Evne til å oversette produktfunksjoner og tekniske konsepter til forretningsresultater for ulike målgrupper
- Erfaring med å utforme eller forklare løsninger som omfatter API-er, webtjenester, automatisering, integrasjoner, arbeidsflytkonfigurasjon eller enkel teknisk validering
- Solid erfaring med kartlegging av forretningsprosesser
- Evne til å analysere, dokumentere og forbedre komplekse forretningsprosesser på tvers av ulike miljøer
- Evne til å bygge tillit hos partnere, Account Executives og kunder, håndtere innvendinger på en gjennomtenkt måte og fungere som en betrodd rådgiver
- Praktisk erfaring med AI og LLM-er, integrasjonsplattformer som Unito, Workato, Zapier og Integromat, webtjenester og API-er
- Sterk kommersiell dømmekraft, strukturerte problemløsningsevner og evne til å håndtere flere presserende prioriteringer med begrenset oppfølging
- Basert i Sydney, Australia
- Villig til å reise opptil 50 prosent
- Juridisk autorisert til å arbeide i landet der du er basert
- ClickUp kan ikke sponse eller påta seg ansvar for arbeidsvisumsponsing for roller utenfor engineering og produkt
Fordeler
- Arbeidsgiver som tilbyr like muligheter
- AI-native selskap der AI brukes daglig, og AI-kompetanse vurderes under ansettelsen
- Opptil 50 prosent reisevirksomhet knyttet til rollen
- ClickUp kan bruke AI- og maskinlæringsteknologi til å støtte gjennomgang og screening av søknader