ClickUp är ett SaaS-företag inom arbetsledning och produktivitet som utvecklar en enhetlig arbetsyta för projekt, dokument, chatt, tidsregistrering, automatiseringar och AI-drivna Super Agents. Plattformen är utformad för att hjälpa team och företag att samordna arbetet på en och samma plats, förenkla komplexa arbetsflöden, koppla samman befintliga verktyg och minska beroendet av isolerad programvara. ClickUp fokuserar även på anpassningsbara arbetsflöden och agenter samt på funktioner för säkerhet och efterlevnad på företagsnivå.
Strategisk lösningsingenjör för APAC-partners — ClickUp, hybrid i Sydney
Hjälp ClickUp att utöka partnerdriven företags tillväxt i APAC genom lösningsutveckling, AI-arbetsflöden, integrationer och partneraktivering. Led teknisk behovsanalys, demonstrationer, lösningsdesign och certifieringar för partners och strategiska kundmöjligheter.
Beskrivning
- Öka partnergenererade och partnerpåverkade intäkter i APAC
- Utforma och leverera partneraktiveringsprogram som omfattar arbetsflödeskartläggning, narrativutveckling, AI-agenter, AI-arbetsflöden, kartläggning av affärsprocesser och konkurrenspositionering
- Coacha partners inom behovsanalys, demonstrationer, lösningsdesign och prissättning
- Öka partnercertifieringen och självständigheten i APAC
- Leda den tekniska livscykeln för partnergenererade möjligheter från behovsanalys och proof of concept till överlämning efter försäljning
- Hjälpa partners att självständigt hantera standardaffärer och koppla deras aktiviteter till partnergenererade och partnerpåverkade intäktsresultat
- Stödja Account Executives i strategiska direktmöjligheter genom behovsanalys, lösningsdesign, demonstrationer och tekniska utvärderingar
- Leverera tekniska demonstrationer och djupdykningar för potentiella partners samt stödja partnerrekrytering
- Visa befintliga partners nya plattformsfunktioner som kan utöka deras affärsmöjligheter
- Hjälpa partners att identifiera, avgränsa och sälja möjligheter med certifierade agenter
- Genomföra AI-transformationsworkshoppar och koppla ClickUps interna AI- och agentteam till partnernätverket
- Leda eller stödja partnerworkshoppar, marknadsbesök och middagar för ledningsgrupper
- Skapa aktiveringsmaterial och bidra till partnerfallstudier och konkreta resultatbevis
- Stödja partnerägda processer för fakturering, upphandling och förnyelse
- Möjliggöra partnerexpansion och samordna med Professional Services kring övervakning av gemensam leverans och eskaleringsvägar
- Arbeta tvärfunktionellt med Professional Services, Customer Success, produkt-, teknik- och globala lösningsingenjörsteam
- Lösa tekniska frågor, stödja RFP-svar och förmedla partnerinsikter till förbättringar av produkter och processer
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av företagsförsäljning före köp, lösningsutveckling, försäljningsingenjörsarbete, lösningskonsultation eller en jämförbar teknisk kundnära roll
- Minst 2 års erfarenhet av att stödja eller aktivera kanalpartners, VAR-företag, systemintegratörer eller partnerledda go-to-market-program
- Dokumenterad förmåga att bygga program från grunden
- Utmärkt förmåga att presentera, berätta och leda workshoppar
- Förmåga att översätta produktfunktioner och tekniska koncept till affärsresultat för olika målgrupper
- Erfarenhet av att utforma eller förklara lösningar som omfattar API:er, webbtjänster, automatisering, integrationer, arbetsflödeskonfiguration eller enklare teknisk validering
- Gedigen erfarenhet av kartläggning av affärsprocesser
- Förmåga att analysera, dokumentera och förbättra komplexa affärsprocesser i olika miljöer
- Förmåga att bygga förtroende hos partners, Account Executives och kunder, bemöta invändningar på ett genomtänkt sätt och fungera som en betrodd rådgivare
- Praktisk erfarenhet av AI och LLM:er, integrationsplattformar som Unito, Workato, Zapier och Integromat, webbtjänster och API:er
- Starkt kommersiellt omdöme, strukturerad problemlösningsförmåga och förmåga att hantera flera brådskande prioriteringar med begränsad handledning
- Bosatt i Sydney, Australien
- Villig att resa upp till 50 procent
- Laglig rätt att arbeta i det land där du är baserad
- ClickUp kan inte sponsra eller ta över ansvar för arbetsvisum för roller utanför teknik och produkt
Förmåner
- Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter
- AI-infödd organisation där AI används dagligen och AI-kompetens bedöms under rekryteringen
- Upp till 50 procents resande i rollen
- ClickUp kan använda AI- och maskininlärningsteknik för att stödja granskning och urval av ansökningar