ClickUp е SaaS компания за управление на работата и продуктивността, която разработва единно работно пространство за проекти, документи, чат, проследяване на времето, автоматизации и супер агенти, задвижвани от изкуствен интелект. Платформата ѝ е създадена, за да помага на екипи и предприятия да координират работата си на едно място, да опростяват сложни работни процеси, да свързват съществуващи инструменти и да намаляват зависимостта от несвързан софтуер. ClickUp се фокусира и върху персонализируеми работни процеси и агенти, както и върху възможности за сигурност и съответствие за предприятия.
Стратегически инженер по решенията за партньори в APAC — ClickUp, хибридно в Сидни
Помагайте на ClickUp да разширява партньорския растеж на корпоративния бизнес в APAC чрез инженеринг на решения, AI работни процеси, интеграции и развитие на партньорите. Ръководете техническото проучване, демонстрациите, проектирането на решения и сертифицирането за партньори и стратегически възможности с клиенти.
Описание
- Увеличавайте приходите, генерирани от партньори и повлияни от партньори, в APAC
- Изграждайте и провеждайте програми за развитие на партньорите, обхващащи картографиране на работни процеси, разработване на разкази, AI агенти, AI работни процеси, картографиране на бизнес процеси и конкурентно позициониране
- Консултирайте партньорите относно проучването, демонстрациите, проектирането на решения и ценообразуването
- Увеличавайте сертифицирането и самостоятелността на партньорите в APAC
- Ръководете техническия жизнен цикъл на възможностите, генерирани от партньори, от проучването и доказването на концепцията до предаването след продажбата
- Помагайте на партньорите да управляват стандартни сделки самостоятелно и да свързват дейностите си с резултатите от приходите, генерирани от партньори и повлияни от партньори
- Подкрепяйте търговските ръководители при стратегически директни възможности чрез проучване, проектиране на решения, демонстрации и технически оценки
- Провеждайте технически демонстрации и задълбочени представяния за потенциални партньори, като същевременно подкрепяте привличането на партньори
- Показвайте на съществуващите партньори нови възможности на платформата, които могат да разширят техните бизнес възможности
- Помагайте на партньорите да идентифицират, определят обхвата и продават възможности за сертифицирани агенти
- Провеждайте семинари за AI трансформация и свързвайте вътрешния AI и Agent екип на ClickUp с партньорската екосистема
- Ръководете или подкрепяйте партньорски семинари, обиколки на пазари и вечери за ръководители
- Създавайте материали за развитие на партньорите и допринасяйте към партньорски казуси и доказателства за успех
- Подкрепяйте процесите за фактуриране, снабдяване и подновяване, управлявани от партньорите
- Активирайте инициативите за разширяване на партньорствата и координирайте с Professional Services надзора на съвместното предоставяне и пътищата за ескалация
- Работете междуфункционално с екипите на Professional Services, Customer Success, Product, Engineering и глобалните Solutions Engineering екипи
- Разрешавайте технически въпроси, подкрепяйте отговорите на RFP и насочвайте партньорските пазарни прозрения към подобрения на продуктите и процесите
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в предпродажби за корпоративни клиенти, инженеринг на решения, търговски инженеринг, консултиране за решения или сравнима техническа роля, ориентирана към клиенти
- Най-малко 2 години опит в подкрепа или развитие на канални партньори, VAR компании, системни интегратори или партньорски програми за излизане на пазара
- Доказана способност за изграждане на програми от нулата
- Отлични умения за презентации, разказване на истории и фасилитиране на семинари
- Способност да превеждате възможностите на продукта и техническите концепции в бизнес резултати за разнообразни аудитории
- Опит в проектирането или обясняването на решения, включващи API, уеб услуги, автоматизация, интеграции, конфигуриране на работни процеси или базова техническа валидация
- Силен опит в картографирането на бизнес процеси
- Способност да анализирате, документирате и подобрявате сложни бизнес процеси в разнообразни среди
- Способност да изграждате доверие с партньори, търговски ръководители и клиенти, да отговаряте обмислено на възражения и да бъдете доверен съветник
- Практически опит с AI и LLM, интеграционни платформи като Unito, Workato, Zapier и Integromat, уеб услуги и API
- Силна търговска преценка, структурирани умения за решаване на проблеми и способност да управлявате множество спешни приоритети с ограничен надзор
- Базирани сте в Сидни, Австралия
- Готовност за пътуване до 50% от времето
- Законно право да работите в държавата, в която сте базирани
- ClickUp не може да спонсорира или да поема спонсорството на работна виза за позиции извън инженеринг и продуктови екипи
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности
- AI-native компания, в която AI се използва ежедневно и компетентността в областта на AI се оценява по време на наемането
- До 50% пътуване, свързано с ролята
- ClickUp може да използва технологии за AI и машинно обучение в подкрепа на прегледа и предварителния подбор на кандидатурите