Η ClickUp είναι εταιρεία διαχείρισης εργασίας και παραγωγικότητας που λειτουργεί ως SaaS και αναπτύσσει έναν ενιαίο χώρο εργασίας για έργα, έγγραφα, συνομιλίες, παρακολούθηση χρόνου, αυτοματισμούς και Super Agents με τεχνητή νοημοσύνη. Η πλατφόρμα της έχει σχεδιαστεί για να βοηθά ομάδες και επιχειρήσεις να συντονίζουν την εργασία τους σε ένα μέρος, να απλοποιούν σύνθετες ροές εργασίας, να συνδέονται με τα υπάρχοντα εργαλεία τους και να μειώνουν την εξάρτηση από ασύνδετες εφαρμογές. Η ClickUp εστιάζει επίσης σε προσαρμόσιμες ροές εργασίας και πράκτορες, καθώς και σε δυνατότητες εταιρικής ασφάλειας και συμμόρφωσης.
Στρατηγικός Μηχανικός Λύσεων για Συνεργάτες APAC — ClickUp, Υβριδική εργασία στο Σίδνεϊ
Βοηθήστε την ClickUp να επεκτείνει την ανάπτυξη επιχειρησιακών πελατών μέσω συνεργατών στην APAC, αξιοποιώντας τη μηχανική λύσεων, τις ροές εργασίας AI, τις ενοποιήσεις και την ενεργοποίηση συνεργατών. Ηγηθείτε της τεχνικής διερεύνησης, των παρουσιάσεων, του σχεδιασμού λύσεων και των πιστοποιήσεων για συνεργάτες και στρατηγικές ευκαιρίες πελατών.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων που προέρχονται από συνεργάτες και επηρεάζονται από συνεργάτες σε ολόκληρη την APAC
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προγραμμάτων ενεργοποίησης συνεργατών που καλύπτουν τη χαρτογράφηση ροών εργασίας, την ανάπτυξη αφηγήματος, τους πράκτορες AI, τις ροές εργασίας AI, τη χαρτογράφηση επιχειρηματικών διαδικασιών και την ανταγωνιστική τοποθέτηση
- Καθοδήγηση συνεργατών στη διερεύνηση, τις παρουσιάσεις, τον σχεδιασμό λύσεων και την τιμολόγηση
- Αύξηση των πιστοποιήσεων και της αυτονομίας των συνεργατών σε ολόκληρη την APAC
- Ηγεσία στον τεχνικό κύκλο ζωής ευκαιριών που προέρχονται από συνεργάτες, από τη διερεύνηση και την απόδειξη σκοπιμότητας έως την παράδοση μετά την πώληση
- Βοήθεια στους συνεργάτες να διαχειρίζονται ανεξάρτητα τις τυπικές συμφωνίες και να συνδέουν τις δραστηριότητές τους με αποτελέσματα εσόδων που προέρχονται και επηρεάζονται από συνεργάτες
- Υποστήριξη των Account Executives σε στρατηγικές άμεσες ευκαιρίες μέσω διερεύνησης, σχεδιασμού λύσεων, παρουσιάσεων και τεχνικών αξιολογήσεων
- Παροχή τεχνικών παρουσιάσεων και εις βάθος αναλύσεων σε υποψήφιους συνεργάτες, με παράλληλη υποστήριξη της προσέλκυσης συνεργατών
- Παρουσίαση νέων δυνατοτήτων της πλατφόρμας σε υφιστάμενους συνεργάτες, οι οποίες μπορούν να διευρύνουν τις ευκαιρίες δραστηριοποίησής τους
- Βοήθεια στους συνεργάτες να εντοπίζουν, να οριοθετούν και να πωλούν ευκαιρίες Certified Agent
- Υλοποίηση εργαστηρίων μετασχηματισμού AI και σύνδεση της εσωτερικής ομάδας AI και Agent της ClickUp με το οικοσύστημα συνεργατών της
- Ηγεσία ή υποστήριξη σε εργαστήρια συνεργατών, περιοδείες στις αγορές και δείπνα στελεχών
- Δημιουργία υλικού ενεργοποίησης και συνεισφορά σε μελέτες περίπτωσης συνεργατών και τεκμήρια αποτελεσματικότητας
- Υποστήριξη διαδικασιών τιμολόγησης, προμηθειών και ανανεώσεων που ανήκουν στους συνεργάτες
- Ενεργοποίηση κινήσεων επέκτασης συνεργατών και συντονισμός με τις Professional Services σχετικά με την εποπτεία συνπαράδοσης και τις διαδρομές κλιμάκωσης
- Διατμηματική συνεργασία με τις Professional Services, το Customer Success, το Product, το Engineering και τις παγκόσμιες ομάδες Solutions Engineering
- Επίλυση τεχνικών ερωτήσεων, υποστήριξη απαντήσεων σε RFP και διοχέτευση των insights των συνεργατών καναλιού σε βελτιώσεις προϊόντων και διαδικασιών
Απαιτήσεις
- 8+ έτη εμπειρίας σε enterprise pre-sales, solutions engineering, sales engineering, solutions consulting ή συγκρίσιμο τεχνικό ρόλο με επαφή με πελάτες
- 2+ έτη εμπειρίας στην υποστήριξη ή την ενεργοποίηση συνεργατών καναλιού, VAR, system integrators ή προγραμμάτων go-to-market υπό την ηγεσία συνεργατών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας προγραμμάτων από το μηδέν
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, αφήγησης και διευκόλυνσης εργαστηρίων
- Ικανότητα μετάφρασης των δυνατοτήτων προϊόντων και των τεχνικών εννοιών σε επιχειρηματικά αποτελέσματα για διαφορετικά ακροατήρια
- Εμπειρία στον σχεδιασμό ή την επεξήγηση λύσεων που περιλαμβάνουν APIs, web services, αυτοματοποίηση, ενοποιήσεις, διαμόρφωση ροών εργασίας ή ελαφριά τεχνική επικύρωση
- Ισχυρή εμπειρία στη χαρτογράφηση επιχειρηματικών διαδικασιών
- Ικανότητα ανάλυσης, τεκμηρίωσης και βελτίωσης σύνθετων επιχειρηματικών διαδικασιών σε διαφορετικά περιβάλλοντα
- Ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης με συνεργάτες, Account Executives και πελάτες, προσεκτικής αντιμετώπισης αντιρρήσεων και λειτουργίας ως έμπιστος σύμβουλος
- Πρακτική εμπειρία με AI και LLM, πλατφόρμες ενοποίησης όπως Unito, Workato, Zapier και Integromat, web services και APIs
- Ισχυρή εμπορική κρίση, δομημένες δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών επειγουσών προτεραιοτήτων με περιορισμένη επίβλεψη
- Με έδρα το Σίδνεϊ της Αυστραλίας
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50%
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στη χώρα όπου βρίσκεται η βάση
- Η ClickUp δεν μπορεί να υποστηρίξει ή να αναλάβει χορηγία βίζας εργασίας για ρόλους εκτός engineering και product
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Εταιρεία με εγγενή χρήση AI, όπου η AI χρησιμοποιείται καθημερινά και η εξοικείωση με την AI αξιολογείται κατά την πρόσληψη
- Έως και 50% ταξίδια που σχετίζονται με τον ρόλο
- Η ClickUp ενδέχεται να χρησιμοποιεί τεχνολογίες AI και μηχανικής μάθησης για την υποστήριξη της εξέτασης και筛νινγκ αιτήσεων