ClickUp je podjetje SaaS za upravljanje dela in produktivnost, ki razvija enoten delovni prostor za projekte, dokumente, klepet, sledenje času, avtomatizacije in superagente, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegova platforma je zasnovana tako, da ekipam in podjetjem pomaga usklajevati delo na enem mestu, poenostavljati zapletene delovne tokove, povezovati obstoječa orodja in zmanjševati odvisnost od nepovezane programske opreme. ClickUp se osredotoča tudi na prilagodljive delovne tokove in agente ter na zmogljivosti za varnost in skladnost v podjetjih.
Strateški inženir rešitev za partnerje v regiji APAC — ClickUp, hibridno v Sydneyju
Pomagajte podjetju ClickUp širiti partnersko vodeno rast podjetij v regiji APAC s pomočjo inženirstva rešitev, delovnih tokov umetne inteligence, integracij in podpore partnerjem. Vodite tehnično odkrivanje potreb, predstavitve, oblikovanje rešitev in certificiranje za partnerje ter strateške priložnosti s strankami.
Opis
- Povečujte prihodek, ustvarjen s partnerji, in prihodek, na katerega vplivajo partnerji, v regiji APAC
- Ustvarjajte in izvajajte programe podpore partnerjem, ki vključujejo kartiranje delovnih tokov, razvoj pripovedi, agente umetne inteligence, delovne tokove umetne inteligence, kartiranje poslovnih procesov in konkurenčno pozicioniranje
- Partnerje usposabljajte za odkrivanje potreb, predstavitve, oblikovanje rešitev in določanje cen
- Povečujte certificiranje partnerjev in njihovo samostojnost v regiji APAC
- Vodite tehnični življenjski cikel priložnosti, ki jih ustvarijo partnerji, od odkrivanja potreb in dokazovanja koncepta do predaje po prodaji
- Partnerjem pomagajte samostojno upravljati standardne posle in njihove dejavnosti povezati z rezultati prihodkov, ustvarjenih s partnerji, in prihodkov, na katere vplivajo partnerji
- Vodjem prodaje pomagajte pri strateških neposrednih priložnostih z odkrivanjem potreb, oblikovanjem rešitev, predstavitvami in tehničnimi ocenami
- Izvajajte tehnične predstavitve in poglobljene predstavitve za potencialne partnerje ter podpirajte pridobivanje partnerjev
- Obstoječim partnerjem predstavljajte nove zmogljivosti platforme, ki lahko razširijo njihove poslovne priložnosti
- Partnerjem pomagajte prepoznati, opredeliti obseg in prodajati priložnosti za certificirane agente
- Vodite delavnice o preobrazbi z umetno inteligenco in povezujte interno ekipo ClickUp za umetno inteligenco in agente z ekosistemom partnerjev
- Vodite ali podpirajte partnerske delavnice, obiske trgov in večerje za vodstvene delavce
- Ustvarjajte gradiva za podporo partnerjem ter prispevajte k partnerskim študijam primerov in dokazom uspeha
- Podpirajte procese obračunavanja, nabave in podaljševanja, za katere skrbijo partnerji
- Omogočajte dejavnosti širitve partnerstva ter s Professional Services usklajujte nadzor skupnega izvajanja in poti eskalacije
- Medfunkcijsko sodelujte z ekipami Professional Services, Customer Success, Product, Engineering in globalnimi ekipami Solutions Engineering
- Rešujte tehnična vprašanja, podpirajte odgovore na RFP-je ter uvide partnerskega kanala usmerjajte v izboljšave izdelkov in procesov
Zahteve
- Najmanj 8 let izkušenj s predprodajo za velika podjetja, inženirstvom rešitev, prodajnim inženirstvom, svetovanjem o rešitvah ali primerljivo tehnično vlogo, usmerjeno v stranke
- Najmanj 2 leti izkušenj s podporo ali razvojem partnerskih kanalov, podjetij VAR, sistemskih integratorjev ali partnersko vodenih programov za nastop na trgu
- Dokazana sposobnost gradnje programov od začetka
- Odlične predstavitvene, pripovedovalske in facilitatorske veščine za vodenje delavnic
- Sposobnost prevajanja zmogljivosti izdelkov in tehničnih konceptov v poslovne rezultate za različna občinstva
- Izkušnje z oblikovanjem ali razlaganjem rešitev, ki vključujejo API-je, spletne storitve, avtomatizacijo, integracije, konfiguracijo delovnih tokov ali osnovno tehnično preverjanje
- Bogate izkušnje s kartiranjem poslovnih procesov
- Sposobnost analiziranja, dokumentiranja in izboljševanja kompleksnih poslovnih procesov v različnih okoljih
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja s partnerji, vodji prodaje in strankami, premišljenega obravnavanja ugovorov ter delovanja v vlogi zaupanja vrednega svetovalca
- Praktične izkušnje z umetno inteligenco in velikimi jezikovnimi modeli, integracijskimi platformami, kot so Unito, Workato, Zapier in Integromat, spletnimi storitvami in API-ji
- Dobro poslovno presojanje, strukturirane veščine reševanja problemov in sposobnost upravljanja več nujnih prednostnih nalog z omejenim nadzorom
- Živite v Sydneyju v Avstraliji
- Pripravljenost na potovanja do 50 % časa
- Pravno dovoljenje za delo v državi, kjer imate sedež
- ClickUp ne more sponzorirati ali prevzeti sponzorstva delovnega vizuma za vloge zunaj inženirstva in produktnih ekip
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Podjetje, ki temelji na umetni inteligenci, kjer se AI uporablja vsak dan, znanje umetne inteligence pa se ocenjuje med zaposlovanjem
- Do 50 % potovanj, povezanih z vlogo
- ClickUp lahko uporablja tehnologije umetne inteligence in strojnega učenja za podporo pregledu in preverjanju prijav