Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.

Strategic Account Manager, Service Provider – Remote in den USA

Verantworten Sie strategisches Wachstum und komplexe Vertriebsprojekte für die größten Service-Provider-Kunden von Palo Alto Networks. Nutzen Sie beratenden Vertrieb, Account-Planung und Zero-Trust-Cybersicherheitskompetenz, um den Umsatz auszubauen.

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz in den größten Kundenkonten von Palo Alto Networks
  • Leiten und koordinieren Sie komplexe Vertriebszyklen von der Verkaufschance bis zum Abschluss
  • Arbeiten Sie mit internen Ansprechpartnern und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Kundenergebnisse zu unterstützen
  • Ermitteln Sie geschäftliche Herausforderungen und entwickeln Sie durch beratenden Vertrieb passende Lösungen
  • Bewerten Sie Kundenprioritäten und Wettbewerbsbedingungen, um Lösungen von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren
  • Legen Sie Gebietsziele fest und erstellen Sie durch disziplinierte Planung verlässliche Prognosen
  • Entwickeln Sie kontospezifische Nutzenversprechen auf Grundlage von Kundengeschichten und Geschäftserkenntnissen
  • Beobachten Sie Branchenentwicklungen und Trends, die für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens relevant sind
  • Reisen Sie innerhalb des zugewiesenen Gebiets und nehmen Sie bei Bedarf an unternehmensweiten Besprechungen teil

Anforderungen

  • Praktische Kenntnisse von SaaS-Architekturen, vorzugsweise in Netzwerk- oder Cybersicherheitsumgebungen
  • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Lösungen mit wertbasierten oder beratenden Vertriebsmethoden zu verkaufen
  • Technisches Verständnis, um Technologieprodukte und -lösungen mit geschäftlichen Anforderungen zu verknüpfen
  • Fähigkeit, Probleme und Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen zu empfehlen
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und zu pflegen
  • Ausgeprägtes Verständnis des gesamten Vertriebszyklus und strukturierter Vertriebsprozesse
  • Fähigkeit, komplexe, miteinander verknüpfte geschäftliche Fragestellungen ganzheitlich zu bewerten
  • Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
  • Sicherer Umgang mit selbstständigem Arbeiten mit umfangreicher Eigenverantwortung und Eigeninitiative
  • Bereitschaft, innerhalb des Gebiets zu reisen und bei Bedarf an unternehmensweiten Besprechungen teilzunehmen
  • Zuverlässige Transportmöglichkeit für geschäftliche Besprechungen und Veranstaltungen
  • Gültiger Führerschein, wenn für geschäftliche Zwecke gefahren wird
  • Berechtigung, ohne Einwanderungssponsoring zu arbeiten; ein Sponsoring für ein Arbeitsvisum ist nicht verfügbar

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsgestaltung durch den FLEXWORK-Ansatz
  • Strukturiertes Onboarding durch das FLIGHT-Programm einschließlich virtueller und persönlicher Lernangebote
  • Mögliche Berechtigung zum Erhalt von Restricted Stock Units
  • Mögliche Berechtigung für einen Bonus
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen
  • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis

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