Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Vodja strateških strank za ponudnike storitev – delo na daljavo iz Združenih držav Amerike
Vodite strateško rast in zapletene prodajne procese za največje stranke družbe Palo Alto Networks med ponudniki storitev. Uporabljajte svetovalno prodajo, načrtovanje računov strank in strokovno znanje o kibernetski varnosti, ki temelji na načelu ničelnega zaupanja, za povečevanje prihodkov.
Opis
- Povečevanje prihodkov pri največjih računih strank družbe Palo Alto Networks
- Vodenje in usklajevanje zapletenih prodajnih ciklov od priložnosti do zaključka
- Sodelovanje z notranjimi partnerji in medfunkcionalnimi ekipami za podporo rezultatom strank
- Prepoznavanje poslovnih izzivov in oblikovanje rešitev s svetovalno prodajo
- Ocenjevanje prednostnih nalog strank in konkurenčnih razmer za učinkovito pozicioniranje rešitev družbe Palo Alto Networks
- Postavljanje ciljev za območje in zagotavljanje zanesljivih napovedi z discipliniranim načrtovanjem
- Oblikovanje vrednostnih predlogov za posamezne račune strank na podlagi zgodb strank in poslovnih vpogledov
- Spremljanje razvoja panoge in trendov, povezanih z izdelki in storitvami podjetja
- Potovanje po dodeljenem območju in udeležba na sestankih celotnega podjetja po potrebi
Zahteve
- Praktično poznavanje arhitektur SaaS, po možnosti v omrežnih ali kibernetskovarnostnih okoljih
- Dokazana sposobnost prodaje zapletenih rešitev z uporabo metod prodaje na podlagi vrednosti ali svetovalne prodaje
- Tehnično znanje za povezovanje tehnoloških izdelkov in rešitev s poslovnimi potrebami
- Sposobnost analiziranja težav in podatkov, prepoznavanja temeljnih vzrokov ter priporočanja razširljivih rešitev
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja in vzdrževanja odnosov s partnerskimi kanali
- Dobro razumevanje celotnega prodajnega cikla in strukturiranih prodajnih procesov
- Sposobnost celostnega ocenjevanja zapletenih in medsebojno povezanih poslovnih vprašanj
- Močne organizacijske sposobnosti in sposobnosti upravljanja časa
- Pripravljenost na samostojno delo z veliko avtonomije in samoiniciativnosti
- Pripravljenost na potovanja po območju in udeležbo na sestankih celotnega podjetja, kadar je to potrebno
- Zanesljiv prevoz za poslovne sestanke in dogodke
- Veljavno vozniško dovoljenje pri vožnji za poslovne namene podjetja
- Imeti morate dovoljenje za delo brez imigracijskega sponzorstva; sponzorstvo delovnega vizuma ni na voljo
Ugodnosti
- Prilagodljiva delovna izkušnja v okviru pristopa FLEXWORK
- Strukturirano uvajanje v delo v okviru programa FLIGHT, vključno z virtualnim in osebnim učenjem
- Možna upravičenost do omejenih delniških enot
- Možna upravičenost do bonusa
- Primerne prilagoditve za kvalificirane kandidate z invalidnostmi
- Enake možnosti zaposlovanja