A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Gerente de Contas Estratégicas, Provedores de Serviços - Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Lidere o crescimento estratégico e negociações complexas com os maiores clientes provedores de serviços da Palo Alto Networks. Use vendas consultivas, planejamento de contas e experiência em cibersegurança de confiança zero para expandir a receita.
Descrição
- Expandir a receita nas maiores contas de clientes da Palo Alto Networks
- Liderar e coordenar ciclos de vendas complexos, da oportunidade ao fechamento
- Colaborar com parceiros internos e equipes multifuncionais para apoiar os resultados dos clientes
- Identificar desafios de negócios e desenvolver soluções por meio de vendas consultivas
- Avaliar as prioridades dos clientes e as condições competitivas para posicionar as soluções da Palo Alto Networks de forma eficaz
- Definir objetivos territoriais e manter previsões confiáveis por meio de um planejamento disciplinado
- Criar propostas de valor específicas para cada conta, com base em histórias de clientes e insights de negócios
- Monitorar desenvolvimentos e tendências do setor relevantes para os produtos e serviços da empresa
- Viajar por todo o território designado e participar de reuniões corporativas quando necessário
Requisitos
- Conhecimento prático de arquiteturas SaaS, de preferência em ambientes de redes ou cibersegurança
- Capacidade comprovada de vender soluções complexas usando métodos de vendas baseados em valor ou consultivos
- Fluência técnica para conectar produtos e soluções de tecnologia às necessidades de negócios
- Capacidade de analisar problemas e dados, identificar causas fundamentais e recomendar soluções escaláveis
- Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos com parceiros de canal
- Forte compreensão do ciclo completo de vendas e de processos de vendas estruturados
- Capacidade de avaliar questões empresariais complexas e interconectadas de uma perspectiva holística
- Sólidas habilidades de organização e gestão do tempo
- Conforto para trabalhar de forma independente, com autonomia substancial e autodirecionamento
- Disponibilidade para viajar dentro do território e participar de reuniões corporativas quando necessário
- Transporte confiável para reuniões e eventos de negócios
- Carteira de motorista válida ao dirigir a serviço da empresa
- É necessário estar autorizado a trabalhar sem patrocínio imigratório; não há patrocínio de visto de trabalho disponível
Benefícios
- Experiência de trabalho flexível por meio da abordagem FLEXWORK
- Integração estruturada por meio do programa FLIGHT, incluindo aprendizagem virtual e presencial
- Possibilidade de elegibilidade para unidades de ações restritas
- Possibilidade de elegibilidade para bônus
- Adaptações razoáveis para candidatos qualificados com deficiência
- Emprego com igualdade de oportunidades