Palo Alto Networks er en global cybersikkerhedsvirksomhed, der udvikler AI-drevne teknologier til beskyttelse af virksomhedsnetværk, cloud-workloads, endpoints og applikationer. Produktporteføljen omfatter næste generations firewalls, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-platformen til sikkerhedsdrift, herunder XDR, XSOAR og XSIAM. Gennem disse tilbud samt Unit 42's tjenester inden for trusselsinformation og incident response hjælper virksomheden organisationer med at sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhedsdriften og håndtere nye trusler på tværs af hybride miljøer og multicloud-miljøer.
Strategisk account manager, serviceudbydere – fjernarbejde i USA
Led strategisk vækst og komplekse salgsforløb for Palo Alto Networks’ største kunder blandt serviceudbydere. Brug rådgivende salg, kontoplanlægning og ekspertise inden for zero trust-cybersikkerhed til at øge omsætningen.
USA
New Jersey
Pennsylvania311.200 $ – 427.900 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Øg omsætningen fra Palo Alto Networks’ største kundekonti
- Led og koordinér komplekse salgsforløb fra mulighed til afslutning
- Samarbejd med interne partnere og tværfunktionelle teams for at understøtte kundernes resultater
- Afdæk forretningsudfordringer og form løsninger gennem rådgivende salg
- Vurder kundernes prioriteter og konkurrenceforhold for effektivt at positionere Palo Alto Networks’ løsninger
- Fastlæg områdemål og oprethold pålidelige prognoser gennem disciplineret planlægning
- Udarbejd kundespecifikke værdiforslag baseret på kundehistorier og forretningsindsigter
- Følg brancheudvikling og tendenser, der er relevante for virksomhedens produkter og tjenester
- Rejs inden for det tildelte område og deltag i virksomhedsdækkende møder efter behov
Krav
- Praktisk kendskab til SaaS-arkitekturer, helst inden for netværks- eller cybersikkerhedsmiljøer
- Dokumenteret evne til at sælge komplekse løsninger ved hjælp af værdibaserede eller rådgivende salgsmetoder
- Teknisk forståelse, så teknologiprodukter og -løsninger kan forbindes med forretningsbehov
- Evne til at analysere problemer og data, identificere grundårsager og anbefale skalerbare løsninger
- Dokumenteret evne til at opbygge og vedligeholde relationer med kanalpartnere
- Stærk forståelse af hele salgsforløbet og strukturerede salgsprocesser
- Evne til at vurdere komplekse, sammenhængende forretningsproblemer ud fra et helhedsperspektiv
- Gode organisatoriske evner og evner inden for tidsstyring
- Trives med at arbejde selvstændigt med betydelig autonomi og eget initiativ
- Villig til at rejse inden for området og deltage i virksomhedsdækkende møder efter behov
- Pålidelig transport til forretningsmøder og arrangementer
- Gyldigt kørekort ved kørsel i virksomhedens tjeneste
- Skal have ret til at arbejde uden immigrationssponsorering; sponsorering af arbejdsvisum er ikke tilgængelig
Fordele
- Fleksible arbejdsmuligheder gennem FLEXWORK-tilgangen
- Struktureret introduktion gennem FLIGHT-programmet, herunder virtuel og fysisk læring
- Mulighed for at være berettiget til aktiebaserede enheder
- Mulighed for at være berettiget til bonus
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede kandidater med handicap
- Lige muligheder for ansættelse