Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Manajer Akun Strategis, Penyedia Layanan - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin pertumbuhan strategis dan keterlibatan penjualan kompleks untuk pelanggan penyedia layanan terbesar Palo Alto Networks. Menggunakan penjualan konsultatif, perencanaan akun, dan keahlian keamanan siber zero trust untuk meningkatkan pendapatan.
Deskripsi
- Meningkatkan pendapatan di seluruh akun pelanggan terbesar Palo Alto Networks
- Memimpin dan mengoordinasikan siklus penjualan kompleks dari peluang hingga penutupan
- Berkolaborasi dengan mitra internal dan tim lintas fungsi untuk mendukung hasil bagi pelanggan
- Mengidentifikasi tantangan bisnis dan merancang solusi melalui penjualan konsultatif
- Menilai prioritas pelanggan dan kondisi persaingan untuk memosisikan solusi Palo Alto Networks secara efektif
- Menetapkan sasaran wilayah dan mempertahankan prakiraan yang andal melalui perencanaan yang disiplin
- Membangun proposisi nilai khusus akun berdasarkan kisah pelanggan dan wawasan bisnis
- Memantau perkembangan dan tren industri yang relevan dengan produk dan layanan perusahaan
- Bepergian di seluruh wilayah yang ditugaskan dan berpartisipasi dalam rapat perusahaan sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Pengetahuan praktis tentang arsitektur SaaS, terutama dalam lingkungan jaringan atau keamanan siber
- Kemampuan terbukti untuk menjual solusi kompleks menggunakan metode penjualan berbasis nilai atau konsultatif
- Kemampuan teknis untuk menghubungkan produk dan solusi teknologi dengan kebutuhan bisnis
- Kemampuan menganalisis masalah dan data, mengidentifikasi akar masalah, serta merekomendasikan solusi yang dapat diskalakan
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun dan mempertahankan hubungan dengan mitra saluran
- Pemahaman yang kuat tentang seluruh siklus penjualan dan proses penjualan yang terstruktur
- Kemampuan mengevaluasi masalah bisnis yang kompleks dan saling terkait dari perspektif holistik
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat
- Nyaman bekerja secara mandiri dengan otonomi dan pengarahan diri yang besar
- Bersedia bepergian di dalam wilayah dan menghadiri rapat perusahaan bila diperlukan
- Memiliki transportasi yang andal untuk rapat dan acara bisnis
- Memiliki SIM yang berlaku saat mengemudi untuk urusan perusahaan
- Harus berwenang untuk bekerja tanpa sponsor imigrasi; sponsor visa kerja tidak tersedia
Tunjangan
- Pengalaman kerja fleksibel melalui pendekatan FLEXWORK
- Orientasi terstruktur melalui program FLIGHT, termasuk pembelajaran virtual dan tatap muka
- Berpotensi memenuhi syarat untuk unit saham terbatas
- Berpotensi memenuhi syarat untuk bonus
- Akomodasi yang wajar bagi kandidat berkualifikasi dengan disabilitas
- Kesempatan kerja yang setara