Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์ ผู้ให้บริการ - ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนการเติบโตเชิงกลยุทธ์และการขายที่ซับซ้อนสำหรับลูกค้าผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดของ Palo Alto Networks ใช้การขายเชิงให้คำปรึกษา การวางแผนบัญชี และความเชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยไซเบอร์แบบ zero trust เพื่อขยายรายได้
รายละเอียด
- ขยายรายได้จากบัญชีลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของ Palo Alto Networks
- เป็นผู้นำและประสานงานวงจรการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่โอกาสทางการขายจนปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรภายในและทีมข้ามสายงานเพื่อสนับสนุนผลลัพธ์ของลูกค้า
- ค้นหาความท้าทายทางธุรกิจและกำหนดแนวทางแก้ไขผ่านการขายเชิงให้คำปรึกษา
- ประเมินลำดับความสำคัญของลูกค้าและสภาวะการแข่งขันเพื่อวางตำแหน่งโซลูชันของ Palo Alto Networks อย่างมีประสิทธิภาพ
- กำหนดเป้าหมายพื้นที่รับผิดชอบและรักษาการคาดการณ์ที่น่าเชื่อถือผ่านการวางแผนอย่างมีวินัย
- สร้างข้อเสนอคุณค่าที่เหมาะกับแต่ละบัญชีโดยอาศัยเรื่องราวของลูกค้าและข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ
- ติดตามพัฒนาการและแนวโน้มของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท
- เดินทางทั่วพื้นที่รับผิดชอบและเข้าร่วมการประชุมทั่วทั้งบริษัทตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับสถาปัตยกรรม SaaS โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมด้านเครือข่ายหรือความปลอดภัยไซเบอร์
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการขายโซลูชันที่ซับซ้อนโดยใช้วิธีการขายตามคุณค่าหรือการขายเชิงให้คำปรึกษา
- มีความคล่องตัวด้านเทคนิคในการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์และโซลูชันเทคโนโลยีกับความต้องการทางธุรกิจ
- สามารถวิเคราะห์ปัญหาและข้อมูล ระบุสาเหตุรากเหง้า และแนะนำโซลูชันที่ขยายขนาดได้
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทางการขาย
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวงจรการขายทั้งหมดและกระบวนการขายที่เป็นระบบ
- สามารถประเมินประเด็นทางธุรกิจที่ซับซ้อนและเชื่อมโยงกันจากมุมมองแบบองค์รวม
- มีทักษะด้านการจัดระเบียบและการบริหารเวลาอย่างดี
- สามารถทำงานอย่างอิสระได้อย่างมั่นใจ โดยมีอิสระและการกำกับตนเองในระดับสูง
- พร้อมเดินทางภายในพื้นที่รับผิดชอบและเข้าร่วมการประชุมทั่วทั้งบริษัทเมื่อจำเป็น
- มีพาหนะที่เชื่อถือได้สำหรับการประชุมและกิจกรรมทางธุรกิจ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องเมื่อขับรถเพื่อธุรกิจของบริษัท
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานได้โดยไม่ต้องมีการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐาน บริษัทไม่มีการสนับสนุนวีซ่าทำงาน
สวัสดิการ
- ประสบการณ์การทำงานที่ยืดหยุ่นผ่านแนวทาง FLEXWORK
- การเริ่มงานอย่างเป็นระบบผ่านโปรแกรม FLIGHT ซึ่งรวมการเรียนรู้แบบเสมือนจริงและแบบพบหน้า
- อาจมีสิทธิ์ได้รับหน่วยหุ้นจำกัด
- อาจมีสิทธิ์ได้รับโบนัส
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการและมีคุณสมบัติเหมาะสม
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมกัน