Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Voditelj strateških korisnika za pružatelje usluga – rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Vodite strateški rast i složene prodajne procese za najveće korisnike Palo Alto Networks među pružateljima usluga. Primjenjujte savjetodavnu prodaju, planiranje korisničkih računa i stručna znanja o kibernetičkoj sigurnosti utemeljenoj na načelu nultog povjerenja radi povećanja prihoda.
Opis
- Povećavanje prihoda u najvećim korisničkim računima Palo Alto Networks
- Vođenje i koordiniranje složenih prodajnih ciklusa od prilike do zaključenja
- Suradnja s internim partnerima i međufunkcionalnim timovima radi podrške rezultatima korisnika
- Prepoznavanje poslovnih izazova i oblikovanje rješenja savjetodavnom prodajom
- Procjenjivanje prioriteta korisnika i konkurentskih uvjeta radi učinkovitog pozicioniranja rješenja Palo Alto Networks
- Postavljanje ciljeva za područje i održavanje pouzdanih prognoza discipliniranim planiranjem
- Izrada vrijednosnih prijedloga za pojedinačne korisničke račune na temelju korisničkih priča i poslovnih uvida
- Praćenje razvoja industrije i trendova relevantnih za proizvode i usluge tvrtke
- Putovanje unutar dodijeljenog područja i sudjelovanje na sastancima cijele tvrtke prema potrebi
Zahtjevi
- Praktično poznavanje SaaS arhitektura, po mogućnosti u mrežnim ili kibernetičkosigurnosnim okruženjima
- Dokazana sposobnost prodaje složenih rješenja primjenom vrijednosnih ili savjetodavnih prodajnih metoda
- Tehnička vještina povezivanja tehnoloških proizvoda i rješenja s poslovnim potrebama
- Sposobnost analiziranja problema i podataka, utvrđivanja temeljnih uzroka i preporučivanja skalabilnih rješenja
- Dokazana sposobnost izgradnje i održavanja odnosa s kanalnim partnerima
- Dobro razumijevanje cjelokupnog prodajnog ciklusa i strukturiranih prodajnih procesa
- Sposobnost sagledavanja složenih, međusobno povezanih poslovnih pitanja iz holističke perspektive
- Izvrsne organizacijske vještine i vještine upravljanja vremenom
- Spremnost na samostalan rad uz znatnu autonomiju i samoinicijativnost
- Spremnost na putovanja unutar područja i sudjelovanje na sastancima cijele tvrtke kada je potrebno
- Pouzdan prijevoz za poslovne sastanke i događaje
- Važeća vozačka dozvola pri vožnji za potrebe poslovanja tvrtke
- Morate imati odobrenje za rad bez imigracijskog sponzorstva; sponzorstvo radne vize nije dostupno
Pogodnosti
- Fleksibilno radno iskustvo kroz pristup FLEXWORK
- Strukturirano uvođenje u posao kroz program FLIGHT, uključujući virtualno i uživo učenje
- Moguća prihvatljivost za jedinice ograničenih dionica
- Moguća prihvatljivost za bonus
- Razumne prilagodbe za kvalificirane kandidate s invaliditetom
- Jednake mogućnosti zapošljavanja