Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Στρατηγικός Υπεύθυνος Λογαριασμών, Πάροχοι Υπηρεσιών - Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείστε της στρατηγικής ανάπτυξης και σύνθετων κύκλων πωλήσεων για τους μεγαλύτερους πελάτες παρόχους υπηρεσιών της Palo Alto Networks. Αξιοποιήστε συμβουλευτικές πωλήσεις, σχεδιασμό λογαριασμών και τεχνογνωσία κυβερνοασφάλειας μηδενικής εμπιστοσύνης για την αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων στους μεγαλύτερους λογαριασμούς πελατών της Palo Alto Networks
- Ηγεσία και συντονισμός σύνθετων κύκλων πωλήσεων από την ευκαιρία έως την ολοκλήρωση
- Συνεργασία με εσωτερικούς συνεργάτες και διαλειτουργικές ομάδες για την υποστήριξη των αποτελεσμάτων των πελατών
- Εντοπισμός επιχειρηματικών προκλήσεων και διαμόρφωση λύσεων μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων
- Αξιολόγηση των προτεραιοτήτων των πελατών και των ανταγωνιστικών συνθηκών για την αποτελεσματική τοποθέτηση των λύσεων της Palo Alto Networks
- Καθορισμός στόχων περιοχής και διατήρηση αξιόπιστων προβλέψεων μέσω πειθαρχημένου σχεδιασμού
- Δημιουργία προτάσεων αξίας ειδικά για κάθε λογαριασμό, με βάση ιστορίες πελατών και επιχειρηματικές γνώσεις
- Παρακολούθηση εξελίξεων και τάσεων του κλάδου που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας
- Ταξίδια σε όλη την assigned περιοχή και συμμετοχή σε εταιρικές συναντήσεις όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- Πρακτική γνώση αρχιτεκτονικών SaaS, κατά προτίμηση σε περιβάλλοντα δικτύωσης ή κυβερνοασφάλειας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα πώλησης σύνθετων λύσεων με μεθόδους πωλήσεων βάσει αξίας ή συμβουλευτικών πωλήσεων
- Τεχνική ευχέρεια για τη σύνδεση τεχνολογικών προϊόντων και λύσεων με επιχειρηματικές ανάγκες
- Ικανότητα ανάλυσης προβλημάτων και δεδομένων, εντοπισμού των βασικών αιτιών και εισήγησης επεκτάσιμων λύσεων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης σχέσεων με συνεργάτες καναλιού
- Ισχυρή κατανόηση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων και των δομημένων διαδικασιών πωλήσεων
- Ικανότητα ολιστικής αξιολόγησης σύνθετων και αλληλένδετων επιχειρηματικών ζητημάτων
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου
- Άνεση στην ανεξάρτητη εργασία με σημαντική αυτονομία και αυτοκατεύθυνση
- Διάθεση για ταξίδια εντός της περιοχής και συμμετοχή σε εταιρικές συναντήσεις όταν απαιτείται
- Αξιόπιστο μέσο μετακίνησης για επαγγελματικές συναντήσεις και εκδηλώσεις
- Έγκυρη άδεια οδήγησης όταν η οδήγηση γίνεται για εταιρικές ανάγκες
- Απαιτείται εξουσιοδότηση εργασίας χωρίς μεταναστευτική χορηγία· δεν παρέχεται χορηγία για βίζα εργασίας
Παροχές
- Ευέλικτη εργασιακή εμπειρία μέσω της προσέγγισης FLEXWORK
- Δομημένη ένταξη μέσω του προγράμματος FLIGHT, με εικονική και δια ζώσης μάθηση
- Ενδέχεται να υπάρχει δικαίωμα λήψης περιορισμένων μονάδων μετοχών
- Ενδέχεται να υπάρχει δικαίωμα λήψης μπόνους
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένους υποψηφίους με αναπηρίες
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης