Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Manažér strategických zákazníkov pre poskytovateľov služieb – práca na diaľku v Spojených štátoch
Veďte strategický rast a komplexné obchodné procesy pre najväčších zákazníkov spoločnosti Palo Alto Networks z radov poskytovateľov služieb. Využívajte konzultatívny predaj, plánovanie zákazníckych účtov a odborné znalosti kybernetickej bezpečnosti založenej na princípe nulovej dôvery na zvyšovanie tržieb.
Popis
- Zvyšovanie tržieb v rámci najväčších zákazníckych účtov spoločnosti Palo Alto Networks
- Vedenie a koordinácia komplexných obchodných cyklov od príležitosti až po uzavretie obchodu
- Spolupráca s internými partnermi a medzifunkčnými tímami na podpore výsledkov zákazníkov
- Odhaľovanie obchodných výziev a navrhovanie riešení prostredníctvom konzultatívneho predaja
- Posudzovanie priorít zákazníkov a konkurenčných podmienok s cieľom efektívne predstaviť riešenia spoločnosti Palo Alto Networks
- Stanovovanie cieľov pre zverené územie a udržiavanie spoľahlivých prognóz prostredníctvom disciplinovaného plánovania
- Tvorba hodnotových ponúk pre konkrétne zákaznícke účty na základe príbehov zákazníkov a obchodných poznatkov
- Sledovanie vývoja odvetvia a trendov relevantných pre produkty a služby spoločnosti
- Cestovanie v rámci zvereného územia a účasť na celoorganizačných stretnutiach podľa potreby
Požiadavky
- Praktická znalosť architektúr SaaS, ideálne v sieťových alebo kyberbezpečnostných prostrediach
- Preukázaná schopnosť predávať komplexné riešenia pomocou hodnotovo orientovaných alebo konzultatívnych predajných metód
- Technická zdatnosť pri prepájaní technologických produktov a riešení s obchodnými potrebami
- Schopnosť analyzovať problémy a údaje, identifikovať ich základné príčiny a odporúčať škálovateľné riešenia
- Preukázaná schopnosť budovať a udržiavať vzťahy s partnerským kanálom
- Dôkladné porozumenie celému obchodnému cyklu a štruktúrovaným predajným procesom
- Schopnosť posudzovať komplexné a vzájomne prepojené obchodné otázky z celostnej perspektívy
- Vynikajúce organizačné schopnosti a schopnosti riadenia času
- Ochota pracovať samostatne s vysokou mierou autonómie a vlastnej iniciatívy
- Ochota cestovať v rámci zvereného územia a podľa potreby sa zúčastňovať na celoorganizačných stretnutiach
- Spoľahlivá doprava na pracovné stretnutia a podujatia
- Platný vodičský preukaz pri vedení vozidla na pracovné účely spoločnosti
- Musíte mať oprávnenie pracovať bez imigračného sponzorstva; sponzorstvo pracovných víz nie je k dispozícii
Benefity
- Flexibilné pracovné podmienky prostredníctvom prístupu FLEXWORK
- Štruktúrované uvedenie do práce prostredníctvom programu FLIGHT vrátane virtuálneho a prezenčného vzdelávania
- Možná oprávnenosť na získanie akcií s obmedzeným prevodom
- Možná oprávnenosť na získanie bonusu
- Primerané úpravy pre kvalifikovaných kandidátov so zdravotným postihnutím
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní