Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Responsabile degli account strategici, fornitori di servizi - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida la crescita strategica e le vendite complesse per i principali clienti fornitori di servizi di Palo Alto Networks. Usa la vendita consulenziale, la pianificazione degli account e la tua esperienza nella cybersicurezza zero trust per aumentare i ricavi.
Descrizione
- Aumentare i ricavi dei principali account clienti di Palo Alto Networks
- Guidare e coordinare cicli di vendita complessi dall’opportunità alla chiusura
- Collaborare con i partner interni e i team interfunzionali per sostenere i risultati dei clienti
- Individuare le sfide aziendali e sviluppare soluzioni attraverso la vendita consulenziale
- Valutare le priorità dei clienti e le condizioni competitive per posizionare efficacemente le soluzioni di Palo Alto Networks
- Definire gli obiettivi territoriali e mantenere previsioni affidabili attraverso una pianificazione rigorosa
- Creare proposte di valore specifiche per ciascun account, basate sulle esperienze dei clienti e sugli insight aziendali
- Monitorare gli sviluppi e le tendenze del settore rilevanti per i prodotti e i servizi dell’azienda
- Viaggiare nel territorio assegnato e partecipare alle riunioni aziendali secondo necessità
Requisiti
- Conoscenza pratica delle architetture SaaS, preferibilmente in ambienti di rete o cybersicurezza
- Comprovata capacità di vendere soluzioni complesse utilizzando metodi di vendita basati sul valore o consulenziali
- Competenza tecnica per collegare prodotti e soluzioni tecnologiche alle esigenze aziendali
- Capacità di analizzare problemi e dati, individuare le cause principali e raccomandare soluzioni scalabili
- Comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni con i partner di canale
- Solida conoscenza dell’intero ciclo di vendita e dei processi di vendita strutturati
- Capacità di valutare questioni aziendali complesse e interconnesse da una prospettiva olistica
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
- Disponibilità a lavorare in autonomia, con notevole indipendenza e autodirezione
- Disponibilità a viaggiare nel territorio e partecipare alle riunioni aziendali quando necessario
- Trasporto affidabile per riunioni ed eventi di lavoro
- Patente di guida valida quando si guida per motivi di lavoro
- È necessario essere autorizzati a lavorare senza sponsorizzazione per l’immigrazione; non è disponibile la sponsorizzazione del visto di lavoro
Benefit
- Esperienza lavorativa flessibile attraverso l’approccio FLEXWORK
- Inserimento strutturato attraverso il programma FLIGHT, con formazione virtuale e in presenza
- Possibile idoneità a ricevere unità di azioni vincolate
- Possibile idoneità a ricevere un bonus
- Ragionevoli accomodamenti per candidati qualificati con disabilità
- Pari opportunità di impiego