Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Gerente de Cuentas Estratégicas, Proveedores de Servicios - Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera el crecimiento estratégico y las ventas complejas para los principales clientes proveedores de servicios de Palo Alto Networks. Aplica ventas consultivas, planificación de cuentas y experiencia en ciberseguridad de confianza cero para aumentar los ingresos.
Descripción
- Aumentar los ingresos en las principales cuentas de clientes de Palo Alto Networks
- Liderar y coordinar ciclos de ventas complejos desde la oportunidad hasta el cierre
- Colaborar con socios internos y equipos multifuncionales para respaldar los resultados de los clientes
- Identificar los desafíos empresariales y definir soluciones mediante ventas consultivas
- Evaluar las prioridades de los clientes y las condiciones competitivas para posicionar eficazmente las soluciones de Palo Alto Networks
- Establecer objetivos territoriales y mantener previsiones fiables mediante una planificación disciplinada
- Crear propuestas de valor específicas para cada cuenta basadas en casos de clientes y conocimientos empresariales
- Supervisar la evolución y las tendencias del sector relevantes para los productos y servicios de la empresa
- Viajar por el territorio asignado y participar en reuniones de toda la empresa cuando sea necesario
Requisitos
- Conocimientos prácticos de arquitecturas SaaS, preferiblemente en entornos de redes o ciberseguridad
- Capacidad demostrada para vender soluciones complejas mediante métodos de venta basados en el valor o consultivos
- Soltura técnica para conectar productos y soluciones tecnológicas con las necesidades empresariales
- Capacidad para analizar problemas y datos, identificar las causas fundamentales y recomendar soluciones escalables
- Capacidad demostrada para establecer y mantener relaciones con socios de canal
- Sólido conocimiento del ciclo de ventas completo y de los procesos de ventas estructurados
- Capacidad para evaluar problemas empresariales complejos e interconectados desde una perspectiva integral
- Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo
- Comodidad para trabajar de forma independiente con un alto grado de autonomía y autodirección
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio y asistir a reuniones de toda la empresa cuando sea necesario
- Transporte fiable para reuniones y eventos de negocios
- Licencia de conducir válida cuando se conduzca para asuntos de la empresa
- Debe estar autorizado para trabajar sin patrocinio de inmigración; no se ofrece patrocinio de visado de trabajo
Beneficios
- Experiencia laboral flexible mediante el enfoque FLEXWORK
- Incorporación estructurada mediante el programa FLIGHT, que incluye aprendizaje virtual y presencial
- Posible elegibilidad para unidades de acciones restringidas
- Posible elegibilidad para una bonificación
- Adaptaciones razonables para candidatos cualificados con discapacidades
- Empleo con igualdad de oportunidades