
Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.
מנהל חשבונות אסטרטגיים, ספקי שירותים - עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת צמיחה אסטרטגית ומעורבות במכירות מורכבות עבור לקוחות ספקי השירות הגדולים ביותר של Palo Alto Networks. שימוש במכירה ייעוצית, בתכנון חשבונות ובמומחיות באבטחת סייבר בגישת אפס אמון להגדלת ההכנסות.
311,200 $ – 427,900 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הגדלת ההכנסות בקרב חשבונות הלקוחות הגדולים ביותר של Palo Alto Networks
- הובלה ותיאום של מחזורי מכירה מורכבים מהזדמנות ועד לסגירה
- שיתוף פעולה עם שותפים פנימיים ועם צוותים חוצי-ארגון לתמיכה בתוצאות הלקוחות
- זיהוי אתגרים עסקיים ועיצוב פתרונות באמצעות מכירה ייעוצית
- הערכת סדרי העדיפויות של הלקוחות ותנאי התחרות כדי למצב ביעילות את פתרונות Palo Alto Networks
- הגדרת יעדים לאזור ושמירה על תחזיות אמינות באמצעות תכנון שיטתי
- בניית הצעות ערך המותאמות לכל חשבון, על סמך סיפורי לקוחות ותובנות עסקיות
- מעקב אחר התפתחויות ומגמות בענף הרלוונטיות למוצרי החברה ולשירותיה
- נסיעות ברחבי האזור שהוקצה והשתתפות בפגישות כלל-חברתיות לפי הצורך
דרישות
- ידע מעשי בארכיטקטורות SaaS, רצוי בסביבות של רשתות או אבטחת סייבר
- יכולת מוכחת למכור פתרונות מורכבים באמצעות שיטות מכירה מבוססות ערך או מכירה ייעוצית
- אוריינות טכנית לחיבור בין מוצרי טכנולוגיה ופתרונות לבין צורכי העסק
- יכולת לנתח בעיות ונתונים, לזהות גורמי שורש ולהמליץ על פתרונות הניתנים להרחבה
- יכולת מוכחת לבנות קשרים עם שותפי ערוץ ולתחזק אותם
- הבנה מעמיקה של מחזור המכירה המלא ושל תהליכי מכירה מובנים
- יכולת להעריך סוגיות עסקיות מורכבות ומקושרות זו לזו מנקודת מבט כוללת
- כישורי ארגון וניהול זמן מצוינים
- נוחות בעבודה עצמאית עם אוטונומיה רבה והכוונה עצמית
- נכונות לנסוע ברחבי האזור ולהשתתף בפגישות כלל-חברתיות בעת הצורך
- אמצעי תחבורה אמין לפגישות ולאירועים עסקיים
- רישיון נהיגה תקף בעת נהיגה לצורכי עסקי החברה
- יש להיות מורשה לעבוד ללא חסות הגירה; חסות לאשרת עבודה אינה זמינה
הטבות
- חוויית עבודה גמישה באמצעות גישת FLEXWORK
- קליטה מובנית באמצעות תוכנית FLIGHT, הכוללת למידה מקוונת ופרונטלית
- ייתכן שתהיה זכאות ליחידות מניות חסומות
- ייתכן שתהיה זכאות למענק
- התאמות סבירות למועמדים מוסמכים עם מוגבלויות
- העסקה שוויונית