Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Мениджър на стратегически клиенти за доставчици на услуги – дистанционна работа от Съединените щати
Ръководете стратегическия растеж и сложните търговски процеси за най-големите клиенти на Palo Alto Networks сред доставчиците на услуги. Използвайте консултативни продажби, планиране на клиентски акаунти и експертни познания по киберсигурност, основана на принципа за нулево доверие, за увеличаване на приходите.
Описание
- Увеличаване на приходите от най-големите клиентски акаунти на Palo Alto Networks
- Ръководене и координиране на сложни търговски цикли от възможността до сключването на сделката
- Сътрудничество с вътрешни партньори и междуфункционални екипи за постигане на резултати за клиентите
- Откриване на бизнес предизвикателства и създаване на решения чрез консултативни продажби
- Оценяване на приоритетите на клиентите и конкурентните условия за ефективно позициониране на решенията на Palo Alto Networks
- Определяне на цели за територията и поддържане на надеждни прогнози чрез дисциплинирано планиране
- Изграждане на предложения за стойност за конкретни клиентски акаунти въз основа на клиентски истории и бизнес прозрения
- Наблюдение на развитието и тенденциите в индустрията, свързани с продуктите и услугите на компанията
- Пътуване в рамките на определената територия и участие в общофирмени срещи при необходимост
Изисквания
- Практически познания за SaaS архитектури, за предпочитане в мрежови или киберсигурностни среди
- Доказана способност за продажба на сложни решения чрез методи за продажби, основани на стойността или консултативни продажби
- Техническа грамотност за свързване на технологични продукти и решения с бизнес потребностите
- Способност за анализиране на проблеми и данни, идентифициране на първопричини и препоръчване на мащабируеми решения
- Доказана способност за изграждане и поддържане на взаимоотношения с партньори по канала
- Задълбочено разбиране на целия търговски цикъл и структурираните търговски процеси
- Способност за цялостна оценка на сложни и взаимосвързани бизнес въпроси
- Силни организационни умения и умения за управление на времето
- Готовност за самостоятелна работа със значителна автономност и самоинициатива
- Готовност за пътуване в рамките на територията и участие в общофирмени срещи при необходимост
- Надежден транспорт за бизнес срещи и събития
- Валидна шофьорска книжка при шофиране за служебни цели на компанията
- Трябва да имате право да работите без имиграционно спонсорство; спонсорство за работна виза не се предлага
Придобивки
- Гъвкаво работно изживяване чрез подхода FLEXWORK
- Структурирано въвеждане в работата чрез програмата FLIGHT, включително виртуално и присъствено обучение
- Възможно право на акции с ограничена прехвърляемост
- Възможно право на бонус
- Разумни улеснения за квалифицирани кандидати с увреждания
- Равни възможности за заетост