Palo Alto Networks er et globalt cybersikkerhetsselskap som utvikler AI-drevne teknologier for å beskytte virksomhetsnettverk, skyarbeidsbelastninger, endepunkter og applikasjoner. Produktporteføljen omfatter neste generasjons brannmurer, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-plattformen for sikkerhetsdrift, inkludert XDR, XSOAR og XSIAM. Gjennom disse tilbudene, i tillegg til Unit 42s tjenester innen trusselinnsikt og hendelseshåndtering, hjelper selskapet organisasjoner med å sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhetsdriften og håndtere nye trusler på tvers av hybride miljøer og multicloud-miljøer.
Strategisk kundeansvarlig, tjenesteleverandører – fjernarbeid i USA
Led strategisk vekst og komplekse salgsprosesser for Palo Alto Networks’ største kunder blant tjenesteleverandører. Bruk rådgivende salg, kundeplanlegging og ekspertise innen zero trust-cybersikkerhet for å øke inntektene.
USA
New Jersey
Pennsylvania311 200 $ – 427 900 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Øke inntektene fra Palo Alto Networks’ største kundekontoer
- Lede og koordinere komplekse salgsprosesser fra mulighet til avslutning
- Samarbeide med interne partnere og tverrfunksjonelle team for å støtte kundens resultater
- Avdekke forretningsutfordringer og utforme løsninger gjennom rådgivende salg
- Vurdere kundenes prioriteringer og konkurransesituasjonen for å posisjonere Palo Alto Networks’ løsninger effektivt
- Fastsette områdemål og opprettholde pålitelige prognoser gjennom disiplinert planlegging
- Utarbeide kundespesifikke verdiforslag basert på kundehistorier og forretningsinnsikt
- Følge bransjeutvikling og trender som er relevante for selskapets produkter og tjenester
- Reise innenfor det tildelte området og delta på møter for hele selskapet ved behov
Krav
- Praktisk kunnskap om SaaS-arkitekturer, helst innen nettverks- eller cybersikkerhetsmiljøer
- Dokumentert evne til å selge komplekse løsninger ved hjelp av verdibasert eller rådgivende salgsmetodikk
- Teknisk forståelse for å knytte teknologiprodukter og løsninger til forretningsbehov
- Evne til å analysere problemer og data, identifisere rotårsaker og anbefale skalerbare løsninger
- Dokumentert evne til å bygge og vedlikeholde relasjoner med kanalpartnere
- God forståelse av hele salgsprosessen og strukturerte salgsprosesser
- Evne til å vurdere komplekse og sammenhengende forretningsutfordringer fra et helhetlig perspektiv
- Gode organisasjons- og tidsstyringsevner
- Trives med å arbeide selvstendig med betydelig autonomi og eget initiativ
- Villig til å reise innenfor området og delta på møter for hele selskapet ved behov
- Pålitelig transport til forretningsmøter og arrangementer
- Gyldig førerkort ved kjøring i forbindelse med virksomheten
- Må ha tillatelse til å arbeide uten immigrasjonssponsing; sponsing av arbeidsvisum er ikke tilgjengelig
Fordeler
- Fleksibel arbeidshverdag gjennom FLEXWORK-tilnærmingen
- Strukturert opplæring gjennom FLIGHT-programmet, inkludert virtuell og fysisk læring
- Mulighet for å være kvalifisert for aksjebaserte enheter
- Mulighet for å være kvalifisert for bonus
- Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte kandidater med funksjonsnedsettelser
- Like muligheter i arbeidslivet