Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Менеджер по стратегическим клиентам, поставщики услуг — удалённая работа в США
Руководите стратегическим ростом и сложными продажами для крупнейших клиентов Palo Alto Networks среди поставщиков услуг. Используйте консультативные продажи, планирование работы с клиентами и экспертизу в области кибербезопасности с нулевым доверием для увеличения выручки.
Описание
- Увеличивать выручку в крупнейших клиентских аккаунтах Palo Alto Networks
- Руководить сложными циклами продаж и координировать их от выявления возможности до заключения сделки
- Взаимодействовать с внутренними партнёрами и кросс-функциональными командами для достижения результатов клиентов
- Выявлять бизнес-задачи и формировать решения с помощью консультативных продаж
- Оценивать приоритеты клиентов и конкурентную ситуацию, чтобы эффективно позиционировать решения Palo Alto Networks
- Определять цели территории и поддерживать надёжные прогнозы благодаря дисциплинированному планированию
- Формировать ценностные предложения для отдельных аккаунтов на основе историй клиентов и бизнес-инсайтов
- Отслеживать отраслевые изменения и тенденции, связанные с продуктами и услугами компании
- Путешествовать по закреплённой территории и при необходимости участвовать в общекорпоративных встречах
Требования
- Практическое знание SaaS-архитектур, предпочтительно в сетевых средах или средах кибербезопасности
- Подтверждённая способность продавать сложные решения с использованием ценностных или консультативных методов продаж
- Техническая грамотность для установления связи между технологическими продуктами и решениями и бизнес-потребностями
- Способность анализировать проблемы и данные, выявлять первопричины и рекомендовать масштабируемые решения
- Подтверждённая способность выстраивать и поддерживать отношения с партнёрами по каналам продаж
- Глубокое понимание полного цикла продаж и структурированных процессов продаж
- Способность оценивать сложные взаимосвязанные бизнес-вопросы с целостной точки зрения
- Отличные навыки организации и управления временем
- Готовность работать самостоятельно, обладая значительной автономностью и инициативностью
- Готовность путешествовать по территории и участвовать в общекорпоративных встречах при необходимости
- Наличие надёжного транспорта для деловых встреч и мероприятий
- Действующие водительские права при вождении в рамках рабочих обязанностей компании
- Необходимо иметь право работать без иммиграционного спонсорства; спонсорство рабочей визы не предоставляется
Преимущества
- Гибкий формат работы благодаря подходу FLEXWORK
- Структурированная адаптация по программе FLIGHT, включая виртуальное и очное обучение
- Возможность получить право на ограниченные акции
- Возможность получить право на бонус
- Разумные условия и приспособления для квалифицированных кандидатов с инвалидностью
- Равные возможности при трудоустройстве