Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
전략 고객 관리자, 서비스 제공업체 - 미국 원격
Palo Alto Networks의 최대 서비스 제공업체 고객을 대상으로 전략적 성장과 복잡한 영업 기회를 주도합니다. 컨설팅형 영업, 고객 계정 계획, 제로 트러스트 사이버 보안 전문성을 활용해 매출을 확대합니다.
설명
- Palo Alto Networks의 최대 고객 계정에서 매출을 확대합니다
- 영업 기회 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 영업 주기를 이끌고 조정합니다
- 내부 파트너 및 부서 간 팀과 협업해 고객 성과를 지원합니다
- 컨설팅형 영업을 통해 비즈니스 과제를 파악하고 솔루션을 설계합니다
- 고객의 우선순위와 경쟁 상황을 평가해 Palo Alto Networks 솔루션을 효과적으로 포지셔닝합니다
- 체계적인 계획 수립을 통해 담당 지역 목표를 설정하고 신뢰할 수 있는 예측을 유지합니다
- 고객 사례와 비즈니스 인사이트를 바탕으로 계정별 가치 제안을 구축합니다
- 회사의 제품 및 서비스와 관련된 업계의 발전과 동향을 모니터링합니다
- 필요에 따라 담당 지역을 출장하고 전사 회의에 참석합니다
지원 자격
- SaaS 아키텍처에 대한 실무 지식이 있어야 하며, 네트워킹 또는 사이버 보안 환경 경험이 있으면 좋습니다
- 가치 기반 또는 컨설팅형 영업 방식을 사용해 복잡한 솔루션을 판매한 경험이 있어야 합니다
- 기술 제품과 솔루션을 비즈니스 요구사항과 연결할 수 있는 기술적 이해도가 있어야 합니다
- 문제와 데이터를 분석하고 근본 원인을 파악해 확장 가능한 솔루션을 제안할 수 있어야 합니다
- 채널 파트너 관계를 구축하고 유지한 경험이 있어야 합니다
- 전체 영업 주기와 체계적인 영업 프로세스를 잘 이해해야 합니다
- 복잡하고 상호 연결된 비즈니스 문제를 전체적인 관점에서 평가할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력이 있어야 합니다
- 높은 자율성과 자기 주도성을 바탕으로 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- 담당 지역 출장 및 필요 시 전사 회의 참석이 가능해야 합니다
- 비즈니스 회의와 행사에 참석할 수 있는 신뢰할 수 있는 교통수단이 있어야 합니다
- 회사 업무로 운전할 때 유효한 운전면허가 있어야 합니다
- 이민 후원 없이 근무할 수 있는 자격이 있어야 하며, 취업 비자 후원은 제공되지 않습니다
복리후생
- FLEXWORK 방식에 따른 유연한 근무 경험
- 온라인 및 대면 학습을 포함한 FLIGHT 프로그램을 통한 체계적인 온보딩
- 제한조건부 주식 단위를 받을 자격이 부여될 수 있습니다
- 보너스를 받을 자격이 부여될 수 있습니다
- 자격을 갖춘 장애인 후보자에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 공평한 고용 기회를 제공합니다