Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.

مدير حسابات استراتيجية، مزودو الخدمات - عن بُعد في الولايات المتحدة

قد النمو الاستراتيجي وعمليات البيع المعقدة لأكبر عملاء Palo Alto Networks من مزودي الخدمات. استخدم البيع الاستشاري وتخطيط الحسابات وخبرتك في الأمن السيبراني القائم على نموذج انعدام الثقة لتوسيع الإيرادات.

الوصف

  • توسيع الإيرادات عبر أكبر حسابات عملاء Palo Alto Networks
  • قيادة وتنسيق دورات البيع المعقدة من الفرصة حتى إتمام الصفقة
  • التعاون مع الشركاء الداخليين والفرق متعددة الوظائف لدعم نتائج العملاء
  • اكتشاف تحديات الأعمال وتشكيل الحلول من خلال البيع الاستشاري
  • تقييم أولويات العملاء والظروف التنافسية لوضع حلول Palo Alto Networks بفعالية
  • تحديد أهداف المنطقة والحفاظ على توقعات موثوقة من خلال التخطيط المنضبط
  • بناء عروض قيمة خاصة بكل حساب تستند إلى قصص العملاء ورؤى الأعمال
  • مراقبة تطورات واتجاهات القطاع ذات الصلة بمنتجات الشركة وخدماتها
  • السفر في جميع أنحاء المنطقة المخصصة والمشاركة في الاجتماعات على مستوى الشركة عند الحاجة

المتطلبات

  • معرفة عملية بهندسات البرمجيات كخدمة، ويفضل في بيئات الشبكات أو الأمن السيبراني
  • قدرة مثبتة على بيع الحلول المعقدة باستخدام أساليب البيع القائم على القيمة أو البيع الاستشاري
  • إلمام تقني يتيح ربط منتجات وحلول التكنولوجيا باحتياجات الأعمال
  • القدرة على تحليل المشكلات والبيانات وتحديد الأسباب الجذرية والتوصية بحلول قابلة للتوسع
  • قدرة مثبتة على بناء علاقات شركاء القنوات والحفاظ عليها
  • فهم قوي لدورة البيع الكاملة وعمليات البيع المنظمة
  • القدرة على تقييم قضايا الأعمال المعقدة والمترابطة من منظور شامل
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت
  • الارتياح للعمل بشكل مستقل مع قدر كبير من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
  • الاستعداد للسفر داخل المنطقة وحضور الاجتماعات على مستوى الشركة عند الحاجة
  • وسيلة نقل موثوقة للاجتماعات والفعاليات المتعلقة بالعمل
  • رخصة قيادة سارية عند القيادة لأغراض العمل الخاصة بالشركة
  • يجب أن تكون مخولًا للعمل دون رعاية للهجرة؛ رعاية تأشيرة العمل غير متاحة

المزايا

  • تجربة عمل مرنة من خلال نهج FLEXWORK
  • تهيئة منظمة من خلال برنامج FLIGHT، بما في ذلك التعلم الافتراضي والحضوري
  • احتمال الأهلية للحصول على وحدات أسهم مقيدة
  • احتمال الأهلية للحصول على مكافأة
  • ترتيبات تيسيرية معقولة للمرشحين المؤهلين من ذوي الإعاقة
  • تكافؤ فرص العمل