Palo Alto Networks este o companie globală de securitate cibernetică ce dezvoltă tehnologii bazate pe inteligență artificială pentru protejarea rețelelor organizațiilor, a sarcinilor de lucru din cloud, a punctelor finale și a aplicațiilor. Portofoliul său de produse include firewalluri de nouă generație, soluții SASE și Prisma Cloud CNAPP, precum și platforma Cortex pentru operațiuni de securitate, care cuprinde XDR, XSOAR și XSIAM. Prin aceste oferte, alături de serviciile Unit 42 de informații despre amenințări și răspuns la incidente, compania ajută organizațiile să securizeze implementările de inteligență artificială, să eficientizeze operațiunile de securitate și să abordeze amenințările în evoluție din mediile hibride și multicloud.
Manager de conturi strategice, furnizori de servicii - Lucru la distanta in Statele Unite
Coordoneaza cresterea strategica si procesele complexe de vanzare pentru cei mai mari clienti furnizori de servicii ai Palo Alto Networks. Foloseste vanzarea consultativa, planificarea conturilor si expertiza in securitate cibernetica bazata pe zero trust pentru a creste veniturile.
Descriere
- Extinderea veniturilor in cele mai mari conturi de clienti ale Palo Alto Networks
- Coordonarea si conducerea ciclurilor complexe de vanzare, de la oportunitate pana la incheiere
- Colaborarea cu partenerii interni si echipele interfunctionale pentru sustinerea rezultatelor clientilor
- Identificarea provocarilor de afaceri si definirea solutiilor prin vanzare consultativa
- Evaluarea prioritatilor clientilor si a conditiilor concurentiale pentru pozitionarea eficienta a solutiilor Palo Alto Networks
- Stabilirea obiectivelor pentru teritoriu si mentinerea unor previziuni fiabile prin planificare disciplinata
- Construirea unor propuneri de valoare specifice fiecarui cont, bazate pe experientele clientilor si pe perspective de afaceri
- Monitorizarea evolutiilor si tendintelor din industrie relevante pentru produsele si serviciile companiei
- Calatorii pe teritoriul alocat si participarea la intalniri la nivelul companiei, dupa cum este necesar
Cerințe
- Cunostinte practice despre arhitecturi SaaS, de preferinta in medii de retele sau securitate cibernetica
- Capacitate demonstrata de a vinde solutii complexe folosind metode de vanzare bazate pe valoare sau consultative
- Fluenta tehnica pentru conectarea produselor si solutiilor tehnologice cu nevoile de afaceri
- Capacitatea de a analiza probleme si date, de a identifica cauzele principale si de a recomanda solutii scalabile
- Capacitate demonstrata de a construi si mentine relatii cu partenerii de canal
- Intelegere solida a ciclului complet de vanzare si a proceselor structurate de vanzare
- Capacitatea de a evalua probleme de afaceri complexe si interconectate dintr-o perspectiva holistica
- Abilitati puternice de organizare si gestionare a timpului
- Disponibilitatea de a lucra independent, cu autonomie substantiala si autodirectionare
- Disponibilitate pentru calatorii in teritoriu si participarea la intalniri la nivelul companiei atunci cand este necesar
- Mijloc de transport fiabil pentru intalniri si evenimente de afaceri
- Permis de conducere valabil atunci cand se conduce in interesul companiei
- Trebuie sa fii autorizat sa lucrezi fara sponsorizare pentru imigrare; sponsorizarea vizei de munca nu este disponibila
Beneficii
- Experienta de lucru flexibila prin abordarea FLEXWORK
- Integrare structurata prin programul FLIGHT, inclusiv invatare virtuala si in persoana
- Eligibilitate potentiala pentru unitati de actiuni restrictionate
- Eligibilitate potentiala pentru un bonus
- Acomodari rezonabile pentru candidatii calificati cu dizabilitati
- Oportunitati egale de angajare