Palo Alto Networks är ett globalt cybersäkerhetsföretag som utvecklar AI-drivna tekniker för att skydda företagsnätverk, molnarbetsbelastningar, slutpunkter och applikationer. Produktportföljen omfattar nästa generations brandväggar, SASE- och Prisma Cloud CNAPP-lösningar samt Cortex-plattformen för säkerhetsdrift, inklusive XDR, XSOAR och XSIAM. Genom dessa erbjudanden, tillsammans med Unit 42:s tjänster för hotinformation och incidenthantering, hjälper företaget organisationer att säkra AI-distributioner, effektivisera säkerhetsdriften och hantera nya hot i hybrida miljöer och multicloud-miljöer.
Strategisk kundansvarig, tjänsteleverantörer – distansarbete i USA
Led strategisk tillväxt och komplexa säljprocesser för Palo Alto Networks största tjänsteleverantörskunder. Använd konsultativ försäljning, kundplanering och expertis inom zero trust-cybersäkerhet för att öka intäkterna.
Beskrivning
- Öka intäkterna från Palo Alto Networks största kundkonton
- Leda och samordna komplexa säljcykler från möjlighet till avslut
- Samarbeta med interna partners och tvärfunktionella team för att stödja kundresultat
- Identifiera affärsutmaningar och utforma lösningar genom konsultativ försäljning
- Bedöma kundernas prioriteringar och konkurrenssituationen för att effektivt positionera Palo Alto Networks lösningar
- Fastställa områdesmål och upprätthålla tillförlitliga prognoser genom disciplinerat planeringsarbete
- Utveckla kundspecifika värdeerbjudanden baserade på kundberättelser och affärsinsikter
- Följa branschutveckling och trender som är relevanta för företagets produkter och tjänster
- Resa inom det tilldelade området och delta i företagsgemensamma möten vid behov
Krav
- Praktisk kunskap om SaaS-arkitekturer, helst inom nätverks- eller cybersäkerhetsmiljöer
- Dokumenterad förmåga att sälja komplexa lösningar med värdebaserade eller konsultativa säljmetoder
- Teknisk förståelse för att koppla samman teknikprodukter och lösningar med affärsbehov
- Förmåga att analysera problem och data, identifiera grundorsaker och rekommendera skalbara lösningar
- Dokumenterad förmåga att bygga och underhålla relationer med kanalpartners
- God förståelse för hela säljcykeln och strukturerade säljprocesser
- Förmåga att utvärdera komplexa och sammanhängande affärsfrågor ur ett helhetsperspektiv
- God organisations- och tidsplaneringsförmåga
- Bekväm med att arbeta självständigt med betydande autonomi och eget ansvar
- Villig att resa inom området och delta i företagsgemensamma möten vid behov
- Tillförlitlig transport för affärsmöten och evenemang
- Giltigt körkort vid bilkörning i tjänsten
- Måste ha rätt att arbeta utan immigrationssponsring; sponsring för arbetsvisum erbjuds inte
Förmåner
- Flexibla arbetsmöjligheter genom FLEXWORK-modellen
- Strukturerad introduktion genom FLIGHT-programmet, inklusive virtuellt och personligt lärande
- Möjlighet att vara berättigad till aktierelaterade ersättningsenheter
- Möjlighet att vara berättigad till bonus
- Skäliga anpassningar för kvalificerade kandidater med funktionsnedsättning
- Arbetsgivaren tillämpar lika möjligheter