„Palo Alto Networks“ yra pasaulinė kibernetinio saugumo bendrovė, kurianti dirbtiniu intelektu grindžiamas technologijas įmonių tinklams, debesijos darbo krūviams, galiniams įrenginiams ir programoms apsaugoti. Jos produktų portfelį sudaro naujos kartos ugniasienės, SASE ir „Prisma Cloud CNAPP“ sprendimai bei „Cortex“ saugumo operacijų platforma, įskaitant XDR, XSOAR ir XSIAM. Teikdama šiuos sprendimus kartu su „Unit 42“ grėsmių žvalgybos ir reagavimo į incidentus paslaugomis, bendrovė padeda organizacijoms apsaugoti dirbtinio intelekto diegimą, supaprastinti saugumo operacijas ir spręsti kylančių grėsmių problemas hibridinėse ir kelių debesų aplinkose.
Strateginių klientų vadybininkas, paslaugų teikėjai – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovauk strateginiam augimui ir sudėtingiems pardavimo sandoriams su didžiausiais „Palo Alto Networks“ paslaugų teikėjais klientais. Pasitelk konsultacinį pardavimą, klientų planavimą ir nulinio pasitikėjimo kibernetinio saugumo kompetenciją pajamoms didinti.
Aprašymas
- Didink pajamas iš didžiausių „Palo Alto Networks“ klientų paskyrų
- Vadovauk sudėtingiems pardavimo ciklams ir koordinuok juos nuo galimybės iki sandorio užbaigimo
- Bendradarbiauk su vidiniais partneriais ir įvairių funkcijų komandomis siekiant geresnių klientų rezultatų
- Nustatyk verslo iššūkius ir kurk sprendimus taikydamas konsultacinį pardavimą
- Įvertink klientų prioritetus ir konkurencinę aplinką, kad veiksmingai pozicionuotum „Palo Alto Networks“ sprendimus
- Nustatyk teritorijos tikslus ir palaikyk patikimas prognozes disciplinuotai planuodamas
- Kurk konkrečiai klientų paskyrai pritaikytus vertės pasiūlymus, paremtus klientų istorijomis ir verslo įžvalgomis
- Stebėk su įmonės produktais ir paslaugomis susijusius pramonės pokyčius bei tendencijas
- Keliauk priskirtoje teritorijoje ir prireikus dalyvauk visos įmonės susitikimuose
Reikalavimai
- Praktinės SaaS architektūrų žinios, pageidautina tinklų arba kibernetinio saugumo aplinkose
- Įrodyta patirtis parduodant sudėtingus sprendimus, taikant verte pagrįstus arba konsultacinius pardavimo metodus
- Techninis išmanymas, leidžiantis susieti technologinius produktus ir sprendimus su verslo poreikiais
- Gebėjimas analizuoti problemas ir duomenis, nustatyti pagrindines priežastis ir rekomenduoti keičiamo masto sprendimus
- Įrodyta patirtis kuriant ir palaikant ryšius su kanalų partneriais
- Geras viso pardavimo ciklo ir struktūrizuotų pardavimo procesų supratimas
- Gebėjimas holistiškai vertinti sudėtingus, tarpusavyje susijusius verslo klausimus
- Geri organizaciniai ir laiko planavimo įgūdžiai
- Gebėjimas savarankiškai dirbti turint didelę autonomiją ir vadovaujantis savo iniciatyva
- Pasirengimas keliauti teritorijoje ir prireikus dalyvauti visos įmonės susitikimuose
- Patikima transporto priemonė verslo susitikimams ir renginiams
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas, kai vairuojama įmonės verslo reikmėms
- Privalai turėti teisę dirbti be imigracinio rėmimo; darbo vizos rėmimas nesuteikiamas
Privalumai
- Lanksti darbo patirtis taikant FLEXWORK principą
- Struktūruotas įvedimas į darbą pagal FLIGHT programą, įskaitant virtualų ir kontaktinį mokymąsi
- Galima teisė gauti riboto laikotarpio akcijų vienetų
- Galima teisė gauti premiją
- Tinkami pritaikymai kvalifikuotiems kandidatams su negalia
- Lygios įsidarbinimo galimybės