Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Менеджер зі стратегічних клієнтів, постачальники послуг — віддалена робота в США
Керуйте стратегічним зростанням і складними продажами для найбільших клієнтів Palo Alto Networks серед постачальників послуг. Використовуйте консультативні продажі, планування роботи з клієнтами та експертизу в галузі кібербезпеки з нульовою довірою для збільшення доходу.
Опис
- Збільшувати дохід у найбільших клієнтських акаунтах Palo Alto Networks
- Керувати складними циклами продажів і координувати їх від виявлення можливості до укладення угоди
- Співпрацювати з внутрішніми партнерами та кросфункціональними командами для досягнення результатів клієнтів
- Виявляти бізнес-завдання та формувати рішення за допомогою консультативних продажів
- Оцінювати пріоритети клієнтів і конкурентні умови, щоб ефективно позиціонувати рішення Palo Alto Networks
- Визначати цілі території та підтримувати надійні прогнози завдяки дисциплінованому плануванню
- Створювати ціннісні пропозиції для окремих акаунтів на основі історій клієнтів і бізнес-інсайтів
- Відстежувати галузеві зміни та тенденції, пов’язані з продуктами й послугами компанії
- Подорожувати закріпленою територією та за потреби брати участь у загальнокорпоративних зустрічах
Вимоги
- Практичне знання SaaS-архітектур, бажано в мережевих середовищах або середовищах кібербезпеки
- Підтверджена здатність продавати складні рішення, використовуючи ціннісні або консультативні методи продажів
- Технічна обізнаність для поєднання технологічних продуктів і рішень із бізнес-потребами
- Здатність аналізувати проблеми й дані, визначати першопричини та рекомендувати масштабовані рішення
- Підтверджена здатність будувати й підтримувати відносини з партнерами в каналі продажів
- Глибоке розуміння повного циклу продажів і структурованих процесів продажів
- Здатність оцінювати складні взаємопов’язані бізнес-питання з цілісної перспективи
- Відмінні навички організації та управління часом
- Готовність працювати самостійно, маючи значну автономність і самоорганізацію
- Готовність подорожувати територією та за потреби відвідувати загальнокорпоративні зустрічі
- Надійний транспорт для ділових зустрічей і заходів
- Чинне водійське посвідчення під час керування автомобілем у межах робочих обов’язків компанії
- Необхідно мати дозвіл на роботу без імміграційного спонсорства; спонсорство робочої візи не надається
Переваги
- Гнучкий досвід роботи завдяки підходу FLEXWORK
- Структурований вступ до посади за програмою FLIGHT, що включає віртуальне та очне навчання
- Можливість отримати право на акції з обмеженнями
- Можливість отримати право на бонус
- Розумні пристосування для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю
- Рівні можливості працевлаштування