Palo Alto Networks ir globāls kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta vadītas tehnoloģijas uzņēmumu tīklu, mākoņdatošanas darba slodžu, galapunktu un lietojumprogrammu aizsardzībai. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst jaunās paaudzes ugunsmūri, SASE un Prisma Cloud CNAPP risinājumi, kā arī Cortex drošības operāciju platforma, tostarp XDR, XSOAR un XSIAM. Izmantojot šos risinājumus, kā arī Unit 42 apdraudējumu izlūkošanas un reaģēšanas uz incidentiem pakalpojumus, uzņēmums palīdz organizācijām aizsargāt mākslīgā intelekta ieviešanu, racionalizēt drošības operācijas un novērst mainīgus apdraudējumus hibrīdās un vairāku mākoņu vidēs.
Stratēģiskais klientu vadītājs, pakalpojumu sniedzēji – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadi stratēģisko izaugsmi un sarežģītus pārdošanas darījumus ar Palo Alto Networks lielākajiem pakalpojumu sniedzēju klientiem. Izmanto konsultatīvo pārdošanu, klientu kontu plānošanu un nulles uzticamības kiberdrošības zināšanas, lai palielinātu ieņēmumus.
Apraksts
- Palielini ieņēmumus Palo Alto Networks lielākajos klientu kontos
- Vadi un koordinē sarežģītus pārdošanas ciklus no iespējas līdz darījuma noslēgšanai
- Sadarbojies ar iekšējiem partneriem un starpfunkcionālām komandām, lai atbalstītu klientu rezultātus
- Noskaidro biznesa izaicinājumus un veido risinājumus, izmantojot konsultatīvo pārdošanu
- Izvērtē klientu prioritātes un konkurences apstākļus, lai efektīvi pozicionētu Palo Alto Networks risinājumus
- Nosaki teritorijas mērķus un uzturi uzticamas prognozes, rūpīgi plānojot
- Veido konkrētam klienta kontam pielāgotus vērtības piedāvājumus, balstoties uz klientu pieredzi un biznesa atziņām
- Uzraugi nozares attīstību un tendences, kas saistītas ar uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem
- Ceļo noteiktajā teritorijā un pēc vajadzības piedalies uzņēmuma mēroga sanāksmēs
Prasības
- Praktiskas zināšanas par SaaS arhitektūrām, vēlams tīklu vai kiberdrošības vidē
- Pierādīta spēja pārdot sarežģītus risinājumus, izmantojot uz vērtību balstītas vai konsultatīvas pārdošanas metodes
- Tehniskā kompetence, lai sasaistītu tehnoloģiju produktus un risinājumus ar biznesa vajadzībām
- Spēja analizēt problēmas un datus, noteikt pamatcēloņus un ieteikt mērogojamus risinājumus
- Pierādīta spēja veidot un uzturēt attiecības ar kanāla partneriem
- Laba izpratne par visu pārdošanas ciklu un strukturētiem pārdošanas procesiem
- Spēja holistiski izvērtēt sarežģītus, savstarpēji saistītus biznesa jautājumus
- Spēcīgas organizēšanas un laika pārvaldības prasmes
- Spēja patstāvīgi strādāt ar ievērojamu autonomiju un pašvadību
- Gatavība ceļot teritorijā un pēc vajadzības apmeklēt uzņēmuma mēroga sanāksmes
- Uzticams transportlīdzeklis biznesa sanāksmēm un pasākumiem
- Derīga vadītāja apliecība, ja transportlīdzeklis tiek vadīts uzņēmuma darba vajadzībām
- Tev jābūt tiesībām strādāt bez imigrācijas sponsorēšanas; darba vīzas sponsorēšana nav pieejama
Priekšrocības
- Elastīga darba pieredze, izmantojot FLEXWORK pieeju
- Strukturēta ievadīšana darbā FLIGHT programmas ietvaros, tostarp virtuāla un klātienes mācīšanās
- Iespējama atbilstība ierobežoto akciju vienību saņemšanai
- Iespējama atbilstība prēmijas saņemšanai
- Saprātīgi pielāgojumi kvalificētiem kandidātiem ar invaliditāti
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas