
Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
戦略アカウントマネージャー、サービスプロバイダー - 米国リモート
Palo Alto Networks の最大規模のサービスプロバイダー顧客に対する戦略的成長と複雑な営業案件をリードします。 コンサルティブセリング、アカウントプランニング、ゼロトラストサイバーセキュリティの専門知識を活用して収益を拡大します。
仕事内容
- Palo Alto Networks の最大規模の顧客アカウントで収益を拡大する
- 商談機会から成約までの複雑な営業サイクルをリードし、調整する
- 社内のパートナーや部門横断チームと連携し、顧客成果を支援する
- コンサルティブセリングを通じてビジネス上の課題を見いだし、ソリューションを構築する
- 顧客の優先事項と競争環境を評価し、Palo Alto Networks のソリューションを効果的に位置付ける
- 綿密な計画に基づいてテリトリー目標を設定し、信頼性の高い予測を維持する
- 顧客事例とビジネスインサイトを踏まえ、アカウントごとの価値提案を作成する
- 当社の製品・サービスに関連する業界の動向とトレンドを把握する
- 必要に応じて担当テリトリー内を出張し、全社ミーティングに参加する
応募要件
- SaaS アーキテクチャに関する実務知識。ネットワークまたはサイバーセキュリティ環境での経験が望ましい
- 価値ベースまたはコンサルティブセールス手法を用いて複雑なソリューションを販売した実績
- テクノロジー製品やソリューションをビジネスニーズに結び付ける技術的理解力
- 問題やデータを分析し、根本原因を特定して、拡張可能なソリューションを提案する能力
- チャネルパートナーとの関係を構築・維持した実績
- 営業サイクル全体と体系的な営業プロセスに関する深い理解
- 複雑で相互に関連するビジネス課題を全体的な視点から評価する能力
- 優れた組織力と時間管理能力
- 高い自律性と自己管理のもとで独立して働けること
- テリトリー内の出張および必要に応じた全社ミーティングへの参加に応じられること
- 業務上の会議やイベントに参加するための信頼できる移動手段
- 会社業務で運転する場合は有効な運転免許証を保有していること
- 移民スポンサーなしで就労する資格を有すること。就労ビザのスポンサーは利用できません
福利厚生
- FLEXWORK の働き方による柔軟な勤務体験
- オンラインと対面の学習を含む FLIGHT プログラムによる体系的なオンボーディング
- 譲渡制限付き株式ユニットの対象となる可能性
- ボーナスの対象となる可能性
- 障害のある適格候補者への合理的配慮
- 機会均等雇用