Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
策略客戶經理，服務提供商 - 美國遠端職位
負責推動 Palo Alto Networks 最大型服務提供商客戶的策略成長與複雜銷售專案。 運用顧問式銷售、客戶規劃與零信任網路安全專業知識擴大營收。
說明
- 擴大 Palo Alto Networks 最大型客戶帳戶的營收
- 領導並協調從商機到成交的複雜銷售週期
- 與內部合作夥伴及跨職能團隊協作，支援客戶成果
- 透過顧問式銷售發掘業務挑戰並制定解決方案
- 評估客戶優先事項與競爭環境，有效定位 Palo Alto Networks 解決方案
- 設定區域目標，並透過嚴謹規劃維持可靠的銷售預測
- 結合客戶案例與業務洞察，建立針對特定客戶帳戶的價值主張
- 掌握與公司產品及服務相關的產業發展與趨勢
- 視需要在指定區域內出差並參加全公司會議
職位要求
- 具備 SaaS 架構的實務知識，最好具有網路或網路安全環境方面的經驗
- 能夠運用價值型或顧問式銷售方法銷售複雜解決方案
- 具備技術理解能力，能將技術產品與解決方案連結至業務需求
- 能夠分析問題與資料、找出根本原因，並提出可擴展的解決方案
- 具備建立及維護通路合作夥伴關係的能力
- 深入了解完整銷售週期與結構化銷售流程
- 能夠從整體角度評估複雜且相互關聯的業務問題
- 具備出色的組織與時間管理能力
- 能夠獨立工作，並承擔高度自主性與自我驅動責任
- 願意在區域內出差，並在需要時參加全公司會議
- 能可靠地使用交通工具參加商務會議與活動
- 因公司業務需要駕車時，須持有有效駕駛執照
- 必須獲准在無需移民擔保的情況下工作；不提供工作簽證擔保
福利待遇
- 透過 FLEXWORK 工作方式獲得彈性的工作體驗
- 透過 FLIGHT 計畫進行結構化入職培訓，包括線上與實體學習
- 可能符合取得限制型股票單位的資格
- 可能符合獲得獎金的資格
- 為符合條件的身心障礙候選人提供合理便利
- 提供平等就業機會