Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Manažer strategických zákazníků, poskytovatelé služeb — práce na dálku v USA
Veďte strategický růst a komplexní prodejní procesy pro největší zákazníky společnosti Palo Alto Networks z řad poskytovatelů služeb. Využívejte konzultativní prodej, plánování práce se zákazníky a odborné znalosti kybernetické bezpečnosti založené na principu nulové důvěry ke zvyšování tržeb.
Popis
- Zvyšovat tržby u největších zákaznických účtů společnosti Palo Alto Networks
- Vést a koordinovat komplexní prodejní cykly od příležitosti až po uzavření obchodu
- Spolupracovat s interními partnery a mezifunkčními týmy na podpoře výsledků zákazníků
- Odhalovat obchodní výzvy a navrhovat řešení prostřednictvím konzultativního prodeje
- Posuzovat priority zákazníků a konkurenční podmínky s cílem efektivně prezentovat řešení Palo Alto Networks
- Stanovovat cíle pro svěřené území a udržovat spolehlivé prognózy díky disciplinovanému plánování
- Vytvářet hodnotové nabídky pro konkrétní účty na základě příběhů zákazníků a obchodních poznatků
- Sledovat vývoj a trendy v odvětví relevantní pro produkty a služby společnosti
- Cestovat po svěřeném území a podle potřeby se účastnit celofiremních schůzek
Požadavky
- Praktická znalost architektur SaaS, nejlépe v síťových prostředích nebo prostředích kybernetické bezpečnosti
- Prokázaná schopnost prodávat komplexní řešení pomocí hodnotově orientovaných nebo konzultativních prodejních metod
- Technická zdatnost umožňující propojit technologické produkty a řešení s obchodními potřebami
- Schopnost analyzovat problémy a data, identifikovat hlavní příčiny a doporučovat škálovatelná řešení
- Prokázaná schopnost budovat a udržovat vztahy s partnery v prodejním kanálu
- Dobrá znalost celého prodejního cyklu a strukturovaných prodejních procesů
- Schopnost posuzovat komplexní, vzájemně propojené obchodní otázky z holistické perspektivy
- Výborné organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času
- Schopnost pracovat samostatně s výraznou mírou autonomie a sebeřízení
- Ochota cestovat po svěřeném území a v případě potřeby se účastnit celofiremních schůzek
- Spolehlivá doprava na obchodní schůzky a akce
- Platný řidičský průkaz při řízení v rámci pracovních povinností pro společnost
- Je nutné mít oprávnění pracovat bez imigračního sponzorství; sponzorství pracovních víz není k dispozici
Benefity
- Flexibilní pracovní zkušenost díky přístupu FLEXWORK
- Strukturované zaškolení v rámci programu FLIGHT včetně virtuálního a prezenčního vzdělávání
- Možnost získat nárok na omezené akciové jednotky
- Možnost získat nárok na bonus
- Přiměřená opatření pro kvalifikované kandidáty se zdravotním postižením
- Rovné pracovní příležitosti