Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
战略客户经理，服务提供商 - 美国远程职位
负责推动 Palo Alto Networks 最大型服务提供商客户的战略增长和复杂销售项目。 运用顾问式销售、客户规划和零信任网络安全专业知识扩大收入。
描述
- 扩大 Palo Alto Networks 最大型客户账户的收入
- 领导并协调从商机到成交的复杂销售周期
- 与内部合作伙伴及跨职能团队协作，支持客户成果
- 通过顾问式销售发现业务挑战并制定解决方案
- 评估客户优先事项和竞争环境，有效定位 Palo Alto Networks 解决方案
- 设定区域目标，并通过严谨规划维护可靠的销售预测
- 结合客户案例和业务洞察，制定针对具体客户账户的价值主张
- 关注与公司产品和服务相关的行业发展与趋势
- 根据需要在指定区域内出差并参加公司范围的会议
任职要求
- 具备 SaaS 架构的实务知识，最好具有网络或网络安全环境方面的经验
- 能够运用基于价值或顾问式销售方法销售复杂解决方案
- 具备技术理解能力，能够将技术产品和解决方案与业务需求联系起来
- 能够分析问题和数据、识别根本原因，并提出可扩展的解决方案
- 能够建立并维护渠道合作伙伴关系
- 深入理解完整销售周期和结构化销售流程
- 能够从整体角度评估复杂且相互关联的业务问题
- 具备出色的组织和时间管理能力
- 能够独立工作，并承担较高程度的自主性和自我驱动责任
- 愿意在区域内出差，并在需要时参加公司范围的会议
- 能够可靠地使用交通工具参加商务会议和活动
- 因公司业务需要驾车时，须持有有效驾驶执照
- 必须获准在无需移民担保的情况下工作；不提供工作签证担保
福利待遇
- 通过 FLEXWORK 工作方式获得灵活的工作体验
- 通过 FLIGHT 项目进行结构化入职培训，包括线上和线下学习
- 可能有资格获得限制性股票单位
- 可能有资格获得奖金
- 为符合条件的残障候选人提供合理便利
- 提供平等就业机会