Ang Palo Alto Networks ay isang pandaigdigang kompanya sa cybersecurity na bumubuo ng mga teknolohiyang pinapagana ng AI para protektahan ang mga enterprise network, cloud workload, endpoint, at application. Saklaw ng portfolio ng produkto nito ang mga next-generation firewall, mga solusyong SASE at Prisma Cloud CNAPP, at ang Cortex security operations platform, kabilang ang XDR, XSOAR, at XSIAM. Sa pamamagitan ng mga alok na ito, kasama ang mga serbisyo ng Unit 42 para sa threat intelligence at incident response, tinutulungan ng kompanya ang mga organisasyon na protektahan ang mga deployment ng AI, pasimplehin ang security operations, at tugunan ang patuloy na nagbabagong banta sa mga hybrid at multicloud na kapaligiran.
Strategic Account Manager, Mga Service Provider - Remote sa United States
Pangasiwaan ang estratehikong paglago at kumplikadong sales engagement para sa pinakamalalaking customer na service provider ng Palo Alto Networks. Gamitin ang consultative selling, account planning, at zero-trust cybersecurity expertise upang mapalago ang kita.
Paglalarawan
- Palawakin ang kita sa pinakamalalaking customer account ng Palo Alto Networks
- Pangunahan at i-coordinate ang mga kumplikadong sales cycle mula oportunidad hanggang pagsasara
- Makipagtulungan sa mga internal partner at cross-functional team upang suportahan ang mga resulta para sa customer
- Tuklasin ang mga hamon sa negosyo at bumuo ng mga solusyon sa pamamagitan ng consultative selling
- Suriin ang mga prayoridad ng customer at kondisyon ng kompetisyon upang epektibong maiposisyon ang mga solusyon ng Palo Alto Networks
- Magtakda ng mga layunin para sa teritoryo at magpanatili ng maaasahang forecast sa pamamagitan ng disiplinadong pagpaplano
- Bumuo ng mga value proposition na partikular sa account batay sa mga kuwento ng customer at business insight
- Subaybayan ang mga pag-unlad at trend sa industriya na may kaugnayan sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya
- Magbiyahe sa buong nakatalagang teritoryo at dumalo sa mga company-wide meeting kung kinakailangan
Mga Kinakailangan
- Praktikal na kaalaman sa mga SaaS architecture, mas mainam kung sa networking o cybersecurity environment
- Napatunayang kakayahang magbenta ng mga kumplikadong solusyon gamit ang value-based o consultative sales method
- Teknikal na kahusayan upang maiugnay ang mga teknolohikal na produkto at solusyon sa mga pangangailangan ng negosyo
- Kakayahang magsuri ng mga problema at data, tukuyin ang ugat ng mga ito, at magrekomenda ng mga solusyong maaaring palawakin
- Napatunayang kakayahang bumuo at magpanatili ng mga relasyon sa channel partner
- Malalim na pag-unawa sa buong sales cycle at mga sistematikong proseso ng pagbebenta
- Kakayahang suriin ang kumplikado at magkakaugnay na isyu sa negosyo mula sa kabuuang pananaw
- Mahusay na kasanayan sa organisasyon at pamamahala ng oras
- Kumpiyansang magtrabaho nang nakapag-iisa na may malaking awtonomiya at sariling direksiyon
- Handang bumiyahe sa loob ng teritoryo at dumalo sa mga company-wide meeting kapag kinakailangan
- Maasahang transportasyon para sa mga business meeting at event
- Balidong lisensya sa pagmamaneho kapag nagmamaneho para sa negosyo ng kumpanya
- Dapat awtorisadong magtrabaho nang walang immigration sponsorship; walang work-visa sponsorship na available
Mga Benepisyo
- Flexible na karanasan sa trabaho sa pamamagitan ng FLEXWORK approach
- May istrukturang onboarding sa pamamagitan ng FLIGHT program, kabilang ang virtual at harapang pagkatuto
- Maaaring maging kwalipikado para sa restricted stock units
- Maaaring maging kwalipikado para sa bonus
- Makatuwirang accommodation para sa mga kwalipikadong kandidatong may kapansanan
- Pantay na oportunidad sa trabaho