Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý Khách hàng Chiến lược, Nhà cung cấp Dịch vụ - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt tăng trưởng chiến lược và các hoạt động bán hàng phức tạp cho những khách hàng nhà cung cấp dịch vụ lớn nhất của Palo Alto Networks. Vận dụng phương pháp bán hàng tư vấn, lập kế hoạch tài khoản và chuyên môn về an ninh mạng zero trust để mở rộng doanh thu.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu trên các tài khoản khách hàng lớn nhất của Palo Alto Networks
- Dẫn dắt và điều phối các chu kỳ bán hàng phức tạp từ cơ hội đến khi chốt giao dịch
- Phối hợp với các đối tác nội bộ và đội ngũ liên chức năng để hỗ trợ kết quả cho khách hàng
- Tìm hiểu các thách thức kinh doanh và định hình giải pháp thông qua bán hàng tư vấn
- Đánh giá ưu tiên của khách hàng và điều kiện cạnh tranh để định vị hiệu quả các giải pháp của Palo Alto Networks
- Thiết lập mục tiêu khu vực và duy trì dự báo đáng tin cậy thông qua việc lập kế hoạch có kỷ luật
- Xây dựng các đề xuất giá trị dành riêng cho từng tài khoản, dựa trên câu chuyện khách hàng và hiểu biết kinh doanh
- Theo dõi những phát triển và xu hướng trong ngành liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của công ty
- Di chuyển trong toàn bộ khu vực được phân công và tham gia các cuộc họp toàn công ty khi cần thiết
Yêu cầu
- Có kiến thức thực tế về kiến trúc SaaS, ưu tiên trong môi trường mạng hoặc an ninh mạng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp phức tạp bằng phương pháp bán hàng dựa trên giá trị hoặc bán hàng tư vấn
- Thành thạo công nghệ để kết nối các sản phẩm và giải pháp công nghệ với nhu cầu kinh doanh
- Có khả năng phân tích vấn đề và dữ liệu, xác định nguyên nhân gốc rễ và đề xuất các giải pháp có khả năng mở rộng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác kênh
- Hiểu biết vững chắc về toàn bộ chu kỳ bán hàng và các quy trình bán hàng có cấu trúc
- Có khả năng đánh giá các vấn đề kinh doanh phức tạp, liên kết với nhau từ góc nhìn toàn diện
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tốt
- Thoải mái làm việc độc lập với mức độ tự chủ và khả năng tự định hướng đáng kể
- Sẵn sàng di chuyển trong khu vực và tham dự các cuộc họp toàn công ty khi được yêu cầu
- Có phương tiện đi lại đáng tin cậy cho các cuộc họp và sự kiện công việc
- Có bằng lái xe hợp lệ khi lái xe phục vụ công việc của công ty
- Phải được phép làm việc mà không cần bảo lãnh nhập cư; không có hỗ trợ thị thực lao động
Phúc lợi
- Trải nghiệm làm việc linh hoạt thông qua phương thức FLEXWORK
- Được hội nhập có cấu trúc thông qua chương trình FLIGHT, bao gồm học tập trực tuyến và trực tiếp
- Có thể đủ điều kiện nhận cổ phiếu hạn chế
- Có thể đủ điều kiện nhận tiền thưởng
- Có sự điều chỉnh hợp lý dành cho các ứng viên khuyết tật đủ điều kiện
- Việc làm bình đẳng về cơ hội