A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Stratégiai ügyfélmenedzser, szolgáltatók - Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a stratégiai növekedést és az összetett értékesítési folyamatokat a Palo Alto Networks legnagyobb szolgáltató ügyfelei számára. Tanácsadói értékesítéssel, ügyféltervezéssel és a zéró bizalom elvén alapuló kiberbiztonsági szakértelemmel növelje a bevételt.
Leírás
- Növelje a bevételt a Palo Alto Networks legnagyobb ügyfélfiókjaiban
- Vezesse és koordinálja az összetett értékesítési ciklusokat a lehetőségtől a lezárásig
- Működjön együtt belső partnerekkel és több szakterületet képviselő csapatokkal az ügyféleredmények támogatása érdekében
- Tárja fel az üzleti kihívásokat, és alakítson ki megoldásokat tanácsadói értékesítéssel
- Értékelje az ügyfelek prioritásait és a versenyhelyzetet a Palo Alto Networks megoldásainak hatékony pozicionálása érdekében
- Fegyelmezett tervezéssel határozza meg a területi célokat, és tartsa fenn a megbízható előrejelzéseket
- Ügyféltörténetekre és üzleti meglátásokra építve alakítson ki az adott ügyfélfiókra szabott értékajánlatokat
- Kövesse a vállalat termékeihez és szolgáltatásaihoz kapcsolódó iparági fejleményeket és trendeket
- Utazzon a kijelölt területen, és szükség esetén vegyen részt a vállalat egészére kiterjedő megbeszéléseken
Követelmények
- Gyakorlati ismeretek a SaaS-architektúrák terén, lehetőleg hálózati vagy kiberbiztonsági környezetben
- Bizonyított képesség összetett megoldások értékesítésére értékalapú vagy tanácsadói értékesítési módszerekkel
- Technikai jártasság a technológiai termékek és megoldások üzleti igényekhez való kapcsolásában
- Képesség problémák és adatok elemzésére, a kiváltó okok azonosítására, valamint skálázható megoldások ajánlására
- Bizonyított képesség csatornapartnerekkel való kapcsolatok kialakítására és fenntartására
- Az értékesítési ciklus és a strukturált értékesítési folyamatok teljes körű ismerete
- Összetett, egymással összefüggő üzleti kérdések holisztikus szemléletű értékelésének képessége
- Erős szervezési és időgazdálkodási készségek
- Önálló munkavégzés jelentős önállósággal és saját kezdeményezéssel
- Hajlandóság a területen való utazásra és szükség esetén a vállalat egészére kiterjedő megbeszéléseken való részvételre
- Megbízható közlekedés üzleti megbeszélésekhez és rendezvényekhez
- Érvényes vezetői engedély, ha vállalati ügyben vezet járművet
- Munkavállalási jogosultság bevándorlási szponzoráció nélkül; munkavízum-szponzoráció nem érhető el
Juttatások
- Rugalmas munkavégzési lehetőség a FLEXWORK megközelítésen keresztül
- Strukturált beillesztés a FLIGHT program keretében, virtuális és személyes tanulással
- Korlátozott részvényegységekre való jogosultság lehetősége
- Bónuszra való jogosultság lehetősége
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, megfelelő képesítéssel rendelkező jelöltek számára
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás