Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
Responsable de comptes stratégiques, fournisseurs de services - Télétravail aux États-Unis
Pilotez la croissance stratégique et les ventes complexes auprès des principaux clients fournisseurs de services de Palo Alto Networks. Mettez à profit la vente consultative, la planification des comptes et votre expertise en cybersécurité Zero Trust pour accroître le chiffre d’affaires.
Description
- Accroître le chiffre d’affaires sur les principaux comptes clients de Palo Alto Networks
- Piloter et coordonner des cycles de vente complexes, de l’opportunité à la conclusion
- Collaborer avec les partenaires internes et les équipes interfonctionnelles pour favoriser les résultats des clients
- Identifier les problématiques commerciales et concevoir des solutions grâce à la vente consultative
- Évaluer les priorités des clients et les conditions concurrentielles afin de positionner efficacement les solutions de Palo Alto Networks
- Définir les objectifs du territoire et maintenir des prévisions fiables grâce à une planification rigoureuse
- Élaborer des propositions de valeur propres à chaque compte, éclairées par les témoignages clients et les analyses commerciales
- Suivre les évolutions et tendances du secteur pertinentes pour les produits et services de l’entreprise
- Se déplacer sur l’ensemble du territoire attribué et participer aux réunions de l’entreprise selon les besoins
Exigences
- Connaissance pratique des architectures SaaS, de préférence dans des environnements réseau ou de cybersécurité
- Capacité avérée à vendre des solutions complexes à l’aide de méthodes de vente fondées sur la valeur ou consultatives
- Aisance technique pour relier les produits et solutions technologiques aux besoins de l’entreprise
- Capacité à analyser les problèmes et les données, à identifier les causes profondes et à recommander des solutions évolutives
- Capacité démontrée à établir et entretenir des relations avec des partenaires de distribution
- Solide compréhension de l’ensemble du cycle de vente et des processus de vente structurés
- Capacité à évaluer des problématiques commerciales complexes et interconnectées dans une perspective globale
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps
- Aisance à travailler de manière autonome avec une grande autonomie et un fort sens de l’initiative
- Disponibilité pour se déplacer sur le territoire et participer aux réunions de l’entreprise lorsque nécessaire
- Moyen de transport fiable pour les réunions et événements professionnels
- Permis de conduire valide lors de la conduite pour les besoins de l’entreprise
- Être autorisé à travailler sans parrainage en matière d’immigration ; aucun parrainage de visa de travail n’est disponible
Avantages
- Expérience de travail flexible grâce à l’approche FLEXWORK
- Intégration structurée dans le cadre du programme FLIGHT, comprenant des formations virtuelles et en présentiel
- Éligibilité potentielle à des unités d’actions incessibles
- Éligibilité potentielle à une prime
- Aménagements raisonnables pour les candidats qualifiés en situation de handicap
- Emploi garantissant l’égalité des chances