Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks یک شرکت جهانی امنیت سایبری است که فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را برای محافظت از شبکه‌های سازمانی، بارهای کاری ابری، نقاط پایانی و برنامه‌ها توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل فایروال‌های نسل جدید، راهکارهای SASE و Prisma Cloud CNAPP، و پلتفرم عملیات امنیتی Cortex شامل XDR، XSOAR و XSIAM است. این شرکت با ارائه این محصولات و همچنین خدمات اطلاعات تهدید و واکنش به رخداد Unit 42، به سازمان‌ها کمک می‌کند استقرارهای هوش مصنوعی را ایمن کنند، عملیات امنیتی را ساده‌تر سازند و با تهدیدهای در حال تحول در محیط‌های هیبریدی و چندابری مقابله کنند.

مدیر حساب‌های راهبردی، ارائه‌دهندگان خدمات - دورکاری در ایالات متحده

رهبری رشد راهبردی و تعاملات پیچیده فروش برای بزرگ‌ترین مشتریان ارائه‌دهنده خدمات Palo Alto Networks. با استفاده از فروش مشاوره‌ای، برنامه‌ریزی حساب و تخصص امنیت سایبری زیرو تراست، درآمد را افزایش دهید.

توضیحات

  • درآمد را در بزرگ‌ترین حساب‌های مشتریان Palo Alto Networks افزایش دهید
  • چرخه‌های پیچیده فروش را از فرصت تا نهایی‌شدن قرارداد رهبری و هماهنگ کنید
  • برای پشتیبانی از نتایج مشتریان، با شرکای داخلی و تیم‌های بین‌وظیفه‌ای همکاری کنید
  • چالش‌های کسب‌وکار را شناسایی کنید و از طریق فروش مشاوره‌ای راهکار بسازید
  • اولویت‌های مشتری و شرایط رقابتی را ارزیابی کنید تا راهکارهای Palo Alto Networks را به‌طور مؤثر جایگاه‌دهی کنید
  • با برنامه‌ریزی منظم، اهداف منطقه را تعیین و پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد را حفظ کنید
  • با تکیه بر داستان‌های مشتری و بینش‌های کسب‌وکار، پیشنهادهای ارزش متناسب با هر حساب ایجاد کنید
  • تحولات و روندهای صنعت مرتبط با محصولات و خدمات شرکت را رصد کنید
  • در منطقه تعیین‌شده سفر کنید و در صورت نیاز در جلسات سراسری شرکت شرکت کنید

شرایط لازم

  • دانش عملی معماری‌های SaaS، ترجیحاً در محیط‌های شبکه یا امنیت سایبری
  • توانایی اثبات‌شده در فروش راهکارهای پیچیده با استفاده از روش‌های فروش مبتنی بر ارزش یا مشاوره‌ای
  • تسلط فنی برای مرتبط‌کردن محصولات و راهکارهای فناوری با نیازهای کسب‌وکار
  • توانایی تحلیل مسائل و داده‌ها، شناسایی علل ریشه‌ای و پیشنهاد راهکارهای مقیاس‌پذیر
  • توانایی اثبات‌شده در ایجاد و حفظ روابط با شرکای کانال
  • درک قوی از چرخه کامل فروش و فرایندهای ساختاریافته فروش
  • توانایی ارزیابی مسائل پیچیده و به‌هم‌پیوسته کسب‌وکار از دیدگاهی جامع
  • مهارت‌های قوی سازمان‌دهی و مدیریت زمان
  • راحتی در کار مستقل با خودمختاری و خودراه‌بری قابل‌توجه
  • تمایل به سفر در منطقه و شرکت در جلسات سراسری شرکت در صورت نیاز
  • حمل‌ونقل قابل‌اعتماد برای جلسات و رویدادهای کاری
  • داشتن گواهینامه رانندگی معتبر هنگام رانندگی برای امور شرکت
  • باید مجاز به کار بدون حمایت مهاجرتی باشید؛ حمایت از ویزای کاری در دسترس نیست

مزایا

  • تجربه کاری انعطاف‌پذیر از طریق رویکرد FLEXWORK
  • آموزش و آغاز به کار ساختاریافته از طریق برنامه FLIGHT، شامل یادگیری مجازی و حضوری
  • احتمال واجد شرایط بودن برای واحدهای سهام محدودشده
  • احتمال واجد شرایط بودن برای پاداش
  • تسهیلات معقول برای نامزدهای واجد شرایط دارای معلولیت
  • استخدام با فرصت برابر