Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Menedżer ds. strategicznych klientów, dostawcy usług — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj strategicznym rozwojem i złożonymi procesami sprzedaży dla największych klientów Palo Alto Networks wśród dostawców usług. Wykorzystuj sprzedaż konsultacyjną, planowanie obsługi klientów oraz wiedzę z zakresu cyberbezpieczeństwa opartego na zasadzie zerowego zaufania, aby zwiększać przychody.
Opis
- Zwiększać przychody na największych kontach klientów Palo Alto Networks
- Prowadzić i koordynować złożone cykle sprzedaży od pozyskania szansy do zamknięcia transakcji
- Współpracować z partnerami wewnętrznymi i zespołami międzyfunkcyjnymi, aby wspierać osiąganie celów klientów
- Rozpoznawać wyzwania biznesowe i kształtować rozwiązania dzięki sprzedaży konsultacyjnej
- Oceniać priorytety klientów i warunki konkurencyjne, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania Palo Alto Networks
- Wyznaczać cele dla terytorium i utrzymywać wiarygodne prognozy dzięki zdyscyplinowanemu planowaniu
- Budować propozycje wartości dla konkretnych kont na podstawie historii klientów i wiedzy biznesowej
- Monitorować zmiany i trendy branżowe związane z produktami i usługami firmy
- Podróżować po przydzielonym terytorium i w razie potrzeby uczestniczyć w spotkaniach ogólnofirmowych
Wymagania
- Praktyczna znajomość architektur SaaS, najlepiej w środowiskach sieciowych lub cyberbezpieczeństwa
- Udowodniona umiejętność sprzedaży złożonych rozwiązań z wykorzystaniem metod sprzedaży opartej na wartości lub konsultacyjnej
- Biegłość techniczna pozwalająca łączyć produkty i rozwiązania technologiczne z potrzebami biznesowymi
- Umiejętność analizowania problemów i danych, identyfikowania przyczyn źródłowych oraz rekomendowania skalowalnych rozwiązań
- Udowodniona umiejętność budowania i utrzymywania relacji z partnerami kanałowymi
- Dobra znajomość pełnego cyklu sprzedaży i ustrukturyzowanych procesów sprzedażowych
- Umiejętność całościowej oceny złożonych i powiązanych ze sobą zagadnień biznesowych
- Bardzo dobra organizacja pracy i zarządzanie czasem
- Swoboda w samodzielnej pracy przy dużej autonomii i samokierowaniu
- Gotowość do podróży po terytorium i uczestnictwa w spotkaniach ogólnofirmowych, gdy jest to wymagane
- Niezawodny transport na potrzeby spotkań biznesowych i wydarzeń
- Ważne prawo jazdy w przypadku prowadzenia pojazdu w celach służbowych
- Wymagane jest uprawnienie do pracy bez sponsorowania imigracyjnego; sponsorowanie wizy pracowniczej nie jest dostępne
Benefity
- Elastyczne doświadczenie pracy dzięki podejściu FLEXWORK
- Ustrukturyzowane wdrożenie w ramach programu FLIGHT, obejmujące naukę wirtualną i stacjonarną
- Możliwość uzyskania uprawnień do jednostek akcyjnych z ograniczeniami
- Możliwość uzyskania uprawnień do premii
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych kandydatów z niepełnosprawnościami
- Równe szanse zatrudnienia