Palo Alto Networks on maailmanlaajuinen kyberturvallisuusyritys, joka kehittää tekoälypohjaisia teknologioita yritysverkkojen, pilvikuormien, päätelaitteiden ja sovellusten suojaamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa uuden sukupolven palomuurit, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP -ratkaisut sekä Cortex-tietoturvaoperaatioalusta, johon sisältyvät XDR, XSOAR ja XSIAM. Näiden ratkaisujen sekä Unit 42:n uhkatiedustelu- ja häiriötilanteiden hallintapalvelujen avulla yritys auttaa organisaatioita suojaamaan tekoälyn käyttöönottoja, tehostamaan tietoturvatoimintoja ja torjumaan kehittyviä uhkia hybridi- ja monipilviympäristöissä.
Strateginen asiakkuuspäällikkö, palveluntarjoajat – etätyö Yhdysvalloissa
Johda Palo Alto Networksin suurimpien palveluntarjoaja-asiakkaiden strategista kasvua ja vaativia myyntihankkeita. Hyödynnä konsultatiivista myyntiä, asiakkuuksien suunnittelua ja nollaluottamukseen perustuvan kyberturvallisuuden asiantuntemusta liikevaihdon kasvattamiseksi.
Yhdysvallat
New Jersey
Pennsylvania311 200 $ – 427 900 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata liikevaihtoa Palo Alto Networksin suurimmissa asiakkuuksissa
- Johda ja koordinoi monivaiheisia myyntiprosesseja mahdollisuudesta kaupan päättämiseen
- Tee yhteistyötä sisäisten kumppaneiden ja monialaisten tiimien kanssa asiakastulosten tukemiseksi
- Tunnista liiketoiminnan haasteet ja muotoile ratkaisuja konsultatiivisen myynnin avulla
- Arvioi asiakkaiden prioriteetteja ja kilpailutilannetta Palo Alto Networksin ratkaisujen tehokkaaksi asemointiin
- Aseta alueelliset tavoitteet ja ylläpidä luotettavia ennusteita järjestelmällisen suunnittelun avulla
- Rakenna asiakaskohtaisia arvolupauksia asiakkaiden tarinoiden ja liiketoimintanäkemysten pohjalta
- Seuraa yrityksen tuotteisiin ja palveluihin liittyvää alan kehitystä ja trendejä
- Matkusta määrätyllä alueella ja osallistu tarvittaessa koko yrityksen kokouksiin
Vaatimukset
- Käytännön tuntemus SaaS-arkkitehtuureista, mieluiten verkko- tai kyberturvallisuusympäristöissä
- Osoitettu kyky myydä monimutkaisia ratkaisuja arvo- tai konsultatiivisilla myyntimenetelmillä
- Tekninen sujuvuus teknologisten tuotteiden ja ratkaisujen yhdistämisessä liiketoiminnan tarpeisiin
- Kyky analysoida ongelmia ja tietoja, tunnistaa juurisyitä ja suositella skaalautuvia ratkaisuja
- Osoitettu kyky rakentaa ja ylläpitää suhteita kanavakumppaneihin
- Vahva kokonaismyyntisyklin ja jäsenneltyjen myyntiprosessien tuntemus
- Kyky arvioida monimutkaisia ja toisiinsa liittyviä liiketoimintaongelmia kokonaisvaltaisesti
- Hyvät organisointi- ja ajanhallintataidot
- Valmius työskennellä itsenäisesti huomattavan itsenäisyyden ja oma-aloitteisuuden turvin
- Valmius matkustaa alueella ja osallistua tarvittaessa koko yrityksen kokouksiin
- Luotettava kulkuväline liiketapaamisia ja tapahtumia varten
- Voimassa oleva ajokortti, jos ajat työtehtävissä yrityksen puolesta
- Sinulla on oltava oikeus työskennellä ilman maahanmuuttoon liittyvää sponsorointia; työviisumin sponsorointia ei ole saatavilla
Edut
- Joustava työkokemus FLEXWORK-toimintatavan avulla
- Jäsennelty perehdytys FLIGHT-ohjelman kautta, mukaan lukien virtuaalinen ja lähioppiminen
- Mahdollisuus olla oikeutettu rajoitettuihin osake-yksiköihin
- Mahdollisuus olla oikeutettu bonukseen
- Kohtuulliset mukautukset päteville vammaisille hakijoille
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet