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Sponsor für H1B-VisumB2BCybersicherheitSaaS
Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
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Regional Account Manager, SLED – Kalifornien (Remote)

Verkaufen Sie Fortinet-Cybersicherheitslösungen an staatliche Behörden in Kalifornien als Regional Account Manager. Entwickeln Sie den SLED-Umsatz durch Akquise, Partnerkooperation, Kundenbetreuung und Außendienstvertrieb.

USVereinigte StaatenCAKalifornienVAVirginiaRemoteVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheitGoSFDC

Beschreibung

  • Setzen Sie Go-to-Market-Pläne durch Akquise und Zusammenarbeit mit SLED-fokussierten Partnern um
  • Entwickeln und pflegen Sie eine verlässliche Umsatzpipeline für staatliche Behörden in Kalifornien
  • Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Quoten und Vertriebsziele
  • Erstellen Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Umsatzprognosen für die zugewiesenen Kunden und das Vertriebsgebiet
  • Treffen Sie Kunden und Partner persönlich, um Chancen zu erkennen und auszubauen
  • Leisten Sie Beiträge zu Enablement, Prognosen, Partnerkommunikation, Partnervertriebsinitiativen und Anerkennungsprogrammen
  • Verwalten Sie Leads, Verlängerungen, Deal-Registrierungen und Angebote in Salesforce
  • Lösen Sie Anliegen und Anfragen zur Kundenzufriedenheit
  • Führen Sie Vertriebschancen bis zum Abschluss und unterstützen Sie Presales-Aktivitäten
  • Arbeiten Sie mit dem Channel Account Manager und Reseller-Partnern zusammen, um Geschäfte und Umsatz zu generieren
  • Bearbeiten Sie Follow-ups zu eingehenden Leads sowie Leads von der Website und von Firmenveranstaltungen
  • Betreiben Sie sowohl Inbound- als auch Outbound-Akquise
  • Erreichen Sie die erforderlichen Kennzahlen für Vertriebsaktivitäten
  • Halten Sie Kundenpräsentationen und Produktdemonstrationen über GoToMeeting
  • Prüfen und berichten Sie über die zugewiesenen Chancen
  • Koordinieren Sie die Kommunikation zwischen Partnern, Kunden und den Fortinet-Teams
  • Übernehmen Sie zusätzliche Aufgaben und Projekte, die das Geschäftswachstum unterstützen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss
  • Mindestens ein Jahr Erfahrung im Außendienstvertrieb von B2B-Technologie
  • Erfahrung im Verkauf an SLED-Kunden ist wünschenswert
  • Vertrautheit mit lokalen Unternehmen, Beschaffungsverfahren und Partnern, insbesondere im SLED-Bereich
  • Fähigkeit, effektive Kunden- und Partnertreffen zu leiten und zeitnah relevante schriftliche Nachfasskommunikation bereitzustellen
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebsquoten und -zielen
  • Verständnis von Vertriebszyklen sowie internen und externen Geschäftsprozessen
  • Erfahrung in der Verwaltung und Prognose einer individuellen Vertriebsquote
  • Eigenmotivation und die Fähigkeit, ein abwechslungsreiches Arbeitsvolumen mit hohem Aufkommen zu bewältigen
  • Fähigkeit, in einem dynamischen, leistungsorientierten Umfeld schnell effektive Beziehungen aufzubauen
  • Sehr gute Computerkenntnisse
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte Organisations-, Zeitmanagement- und Aktivitätsmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, in einem zielstrebigen, zukunftsorientierten Umfeld unternehmerisch zu handeln
  • Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig eine hohe Kunden- und Partnerzufriedenheit zu gewährleisten
  • Bereitschaft, mehr als die Hälfte der Arbeitszeit außerhalb des Büros oder Homeoffice im Vertrieb zu verbringen, mit erforderlichen Reisen
  • Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheit oder Technologie an SLED-Kunden ist wünschenswert
  • Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung, kooperativen Einkaufsvereinbarungen und SLED-Budgetzyklen ist wünschenswert
  • Erfahrung mit Public oder Private Cloud ist von Vorteil
  • Erfahrung mit mehrstufigem Vertrieb, Netzwerken, Sicherheit oder Public/Private Cloud ist von Vorteil; entsprechende Netzwerk-, Sicherheits- und/oder Cloud-Erfahrung ist ebenfalls ein Plus
  • Erfahrung in Netzwerken, Sicherheit und/oder Public/Private Cloud ist ein Plus

Zusatzleistungen

  • Fortinet bietet eine anfängliche Einarbeitung und Schulung
  • Fortlaufendes Enablement und Coaching
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen
  • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis und Bekenntnis zur Vielfalt

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