Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky, SLED — Kalifornie (práce na dálku)
Prodávejte řešení kybernetické bezpečnosti společnosti Fortinet státním agenturám v Kalifornii na pozici regionálního manažera pro klíčové zákazníky. Rozvíjejte příjmy v segmentu SLED prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, spolupráce s partnery, kontaktu se zákazníky a terénního prodeje.
Popis
- Realizovat plány uvedení na trh prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků a spolupráce s partnery zaměřenými na SLED
- Rozvíjet a udržovat spolehlivý prodejní trychtýř pro státní agentury v Kalifornii
- Plnit nebo překračovat stanovené kvóty a prodejní cíle
- Připravovat týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy příjmů pro svěřené zákazníky a území
- Osobně se setkávat se zákazníky a partnery za účelem odhalování a rozšiřování příležitostí
- Přispívat k enablementu, prognózování, komunikaci s partnery, iniciativám partnerského prodeje a programům uznání
- Spravovat leady, obnovení smluv, registrace obchodů a nabídky v Salesforce
- Řešit podněty a požadavky týkající se spokojenosti zákazníků
- Posouvat prodejní příležitosti k uzavření a podporovat předprodejní aktivity
- Spolupracovat s manažerem partnerského kanálu a prodejními partnery na vytváření obchodů a příjmů
- Pracovat s příchozími leady, leady z webu a firemních akcí
- Provádět příchozí i odchozí vyhledávání potenciálních zákazníků
- Plnit požadované ukazatele prodejní aktivity
- Provádět zákaznické prezentace a ukázky produktů prostřednictvím GoToMeeting
- Prověřovat svěřené příležitosti a podávat o nich zprávy
- Koordinovat komunikaci mezi partnery, zákazníky a týmy Fortinet
- Přebírat další povinnosti a projekty podporující růst podnikání
Požadavky
- Bakalářské vzdělání
- Nejméně jeden rok zkušeností s terénním prodejem v oblasti B2B technologií
- Zkušenosti s prodejem zákazníkům v segmentu SLED jsou výhodou
- Znalost místních podniků, nákupních postupů a partnerů, zejména v sektoru SLED
- Schopnost vést efektivní schůzky se zákazníky a partnery a rychle poskytovat relevantní písemné následné informace
- Prokazatelné úspěchy při plnění a překračování prodejních kvót a cílů
- Porozumění prodejním cyklům a interním i externím obchodním procesům
- Zkušenosti se správou a prognózováním vlastní prodejní kvóty
- Sebemotivace a schopnost řídit různorodou pracovní zátěž ve velkém objemu
- Schopnost rychle budovat efektivní vztahy v dynamickém prostředí s vysokými nároky na výkon
- Pokročilá práce s počítačem
- Vynikající písemné, ústní a prezentační dovednosti
- Silné organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času a aktivit
- Schopnost uplatnit podnikatelský přístup v dynamickém a na budoucnost zaměřeném prostředí
- Schopnost uzavírat obchody při zachování vysoké spokojenosti zákazníků a partnerů
- Ochota trávit více než polovinu pracovní doby mimo kancelář nebo domácí kancelář prodejem a podle potřeby cestovat
- Zkušenosti s prodejem řešení kybernetické bezpečnosti nebo technologií zákazníkům v segmentu SLED jsou výhodou
- Znalost veřejných zakázek, dohod o společném nákupu a rozpočtových cyklů SLED je výhodou
- Zkušenosti s veřejným nebo soukromým cloudem jsou výhodou
- Zkušenosti s víceúrovňovou distribucí, sítěmi, bezpečností nebo veřejným či soukromým cloudem jsou výhodou; další výhodou jsou související zkušenosti se sítěmi, bezpečností a cloudem
- Zkušenosti v oblasti sítí, bezpečnosti a veřejného či soukromého cloudu jsou výhodou
Benefity
- Fortinet poskytuje úvodní zaškolení a vzdělávání
- Průběžné školení a koučování
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením
- Rovné pracovní příležitosti a závazek podporovat rozmanitost