Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
區域客戶經理，SLED——加州（遠端）
擔任區域客戶經理，向加州政府機構銷售 Fortinet 網路安全解決方案。 透過潛在客戶開發、合作夥伴協作、客戶互動與現場銷售，拓展 SLED 業務收入。
說明
- 透過潛在客戶開發以及與專注於 SLED 的合作夥伴協作，執行市場推廣計畫
- 為加州政府機構建立並持續維護可靠的收入管道
- 完成或超額完成分配的配額與銷售目標
- 為指定客戶與區域編製每週、每月及每季收入預測
- 與客戶和合作夥伴當面會談，以發掘並拓展商機
- 參與賦能、預測、合作夥伴溝通、合作夥伴銷售計畫與表揚計畫
- 在 Salesforce 中管理銷售線索、續約、交易登錄與報價
- 解決客戶滿意度問題與需求
- 推動銷售機會完成交易，並支援售前活動
- 與通路客戶經理及經銷商合作夥伴協作，促成交易並創造收入
- 跟進來自進站管道、網站與企業活動的銷售線索
- 進行進站與出站潛在客戶開發
- 達到要求的銷售活動指標
- 透過 GoToMeeting 進行客戶簡報與產品示範
- 審查並報告指定的銷售機會
- 協調合作夥伴、客戶與 Fortinet 團隊之間的溝通
- 承擔支援業務成長的其他職責與專案
職位要求
- 學士學位
- 至少一年 B2B 科技領域現場銷售經驗
- 具備向 SLED 客戶銷售經驗者優先
- 熟悉當地企業、採購流程與合作夥伴，尤其是 SLED 領域
- 能夠主持有效的客戶與合作夥伴會議，並及時提供相關書面跟進
- 具備達成並超越銷售配額與目標的成功經驗
- 了解銷售週期以及內部與外部業務流程
- 具備管理與預測個人銷售配額的經驗
- 自我驅動，能夠管理多樣化且高強度的工作量
- 能夠在快速變動、高績效的環境中迅速建立有效關係
- 具備良好的電腦應用能力
- 具備出色的書面、口頭與簡報能力
- 具備良好的組織、時間管理與活動管理能力
- 能夠在積極進取、前瞻性的環境中採取創業家式方法
- 能夠在維持高客戶與合作夥伴滿意度的同時完成業務交易
- 願意將超過一半的工作時間用於辦公室或居家辦公室以外的銷售工作，並視需要出差
- 具備面向 SLED 客戶的網路安全或科技銷售經驗者優先
- 熟悉政府採購、共同採購協議與 SLED 預算週期者優先
- 具備公有雲或私有雲經驗者優先
- 具備多層級分銷、網路、安全或公有雲／私有雲經驗者優先；擁有相關網路、安全及／或雲端經驗者更佳
- 具備網路、安全及／或公有雲／私有雲經驗者更佳
福利待遇
- Fortinet 提供初始入職培訓與教育
- 持續提供賦能培訓與指導
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利
- 提供平等就業機會並致力於多元化