Fortinet
Fortinet
„Fortinet“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus, skirtus tinklams, programoms ir duomenims apsaugoti įvairiose IT aplinkose. Jos produktų portfelis apima tinklų saugumą, pažangią grėsmių apsaugą, saugią prieigą prie tinklo paribio (SASE) ir tinklų kūrimo funkcijas, kurias galima valdyti vieningai. „Fortinet“ teikia paslaugas įvairių sektorių įmonėms ir vyriausybinėms organizacijoms; visame pasaulyje ji turi daugiau nei 700 000 klientų. Besidomintys karjeros galimybėmis „Fortinet“ gali rasti su kibernetiniu saugumu, programine įranga kaip paslauga, verslas verslui technologijomis ir saugios skaitmeninės infrastruktūros kūrimu susijusių pareigų.

Regiono klientų vadybininkas, SLED – Kalifornija (nuotolinis darbas)

Būdamas regiono klientų vadybininku parduokite „Fortinet“ kibernetinio saugumo sprendimus Kalifornijos valstijos agentūroms. Plėtokite SLED pajamas vykdydami potencialių klientų paiešką, bendradarbiaudami su partneriais, bendraudami su klientais ir dirbdami lauko pardavimų srityje.

Aprašymas

  • Įgyvendinkite patekimo į rinką planus ieškodami potencialių klientų ir bendradarbiaudami su SLED srityje besispecializuojančiais partneriais
  • Plėtokite ir palaikykite patikimą pajamų pardavimo piltuvą Kalifornijos valstijos agentūroms
  • Pasiekite arba viršykite nustatytas kvotas ir pardavimo tikslus
  • Renkite savaitines, mėnesines ir ketvirtines priskirtų klientų bei teritorijos pajamų prognozes
  • Susitikite su klientais ir partneriais gyvai, kad nustatytumėte ir išplėstumėte galimybes
  • Prisidėkite prie įgalinimo, prognozavimo, partnerių komunikacijos, partnerių pardavimo iniciatyvų ir pripažinimo programų
  • „Salesforce“ sistemoje valdykite potencialius klientus, sutarčių pratęsimus, sandorių registracijas ir pasiūlymus
  • Spręskite su klientų pasitenkinimu susijusius klausimus ir prašymus
  • Veskite pardavimo galimybes iki sandorio užbaigimo ir remkite ikipardaviminę veiklą
  • Bendradarbiaukite su kanalų klientų vadybininku ir perpardavimo partneriais, kad sukurtumėte sandorių ir pajamų
  • Sekite įeinančius, svetainės ir įmonių renginių potencialius klientus
  • Vykdykite tiek įeinančių, tiek išeinančių potencialių klientų paiešką
  • Pasiekite reikalaujamus pardavimo veiklos rodiklius
  • Per „GoToMeeting“ pristatykite klientams informaciją ir demonstruokite produktus
  • Peržiūrėkite ir teikite ataskaitas apie priskirtas pardavimo galimybes
  • Koordinuokite partnerių, klientų ir „Fortinet“ komandų komunikaciją
  • Imkitės papildomų užduočių ir projektų, padedančių auginti verslą

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis
  • Bent vienerių metų B2B technologijų lauko pardavimo patirtis
  • Pardavimo SLED klientams patirtis būtų privalumas
  • Vietos įmonių, viešųjų pirkimų procedūrų ir partnerių išmanymas, ypač SLED sektoriuje
  • Gebėjimas vesti veiksmingus susitikimus su klientais ir partneriais bei greitai pateikti aktualią rašytinę tolesnę informaciją
  • Įrodyta sėkmė siekiant ir viršijant pardavimo kvotas bei tikslus
  • Pardavimo ciklų ir vidinių bei išorinių verslo procesų supratimas
  • Individualios pardavimo kvotos valdymo ir prognozavimo patirtis
  • Savarankiškumas ir gebėjimas valdyti įvairų, didelės apimties darbo krūvį
  • Gebėjimas greitai užmegzti veiksmingus ryšius sparčiai besikeičiančioje, aukštų rezultatų siekiančioje aplinkoje
  • Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai
  • Puikūs rašytinės, žodinės komunikacijos ir pristatymų rengimo įgūdžiai
  • Puikūs organizavimo, laiko valdymo ir veiklos valdymo įgūdžiai
  • Gebėjimas taikyti verslų požiūrį kryptingoje, į ateitį orientuotoje aplinkoje
  • Gebėjimas užbaigti sandorius išlaikant aukštą klientų ir partnerių pasitenkinimą
  • Noras daugiau nei pusę darbo laiko praleisti ne biure ar namų biure vykdant pardavimus ir prireikus keliauti
  • Kibernetinio saugumo arba technologijų pardavimo SLED klientams patirtis būtų privalumas
  • Vyriausybinių pirkimų, bendrojo pirkimo sutarčių ir SLED biudžeto ciklų išmanymas būtų privalumas
  • Viešojo arba privataus debesijos sprendimo patirtis yra privalumas
  • Daugiapakopio platinimo, tinklų, saugumo arba viešojo/privataus debesijos sprendimo patirtis yra privalumas; taip pat vertinama susijusi tinklų, saugumo ir (arba) debesijos patirtis
  • Tinklų, saugumo ir (arba) viešojo/privataus debesijos sprendimo patirtis būtų privalumas

Privalumai

  • „Fortinet“ suteikia pradinį įvadinį mokymą ir mokymus
  • Nuolatinis įgalinimas ir konsultavimas
  • Tinkamos sąlygos kvalifikuotiems asmenims su negalia
  • Lygios įsidarbinimo galimybės ir įsipareigojimas įvairovei

Susiję darbai

Mayer Brown

Legal Personal Assistant, Real Estate

Mayer Brown
1 001 – 5 000 Darbuotojai
B2BTeisė

Provide senior administrative support to Mayer Brown’s London Real Estate Office Managing Partner, coordinating complex schedules, travel, documents, client work and business development. The role combines confidential executive assistance with matter administration and event support.

Atidaryti
Liquidity Services

Remote eCommerce Analyst II

Liquidity Services

Manage client eCommerce programs at Liquidity Services, coordinating marketplace operations and cross-functional delivery. Analyze performance data and turn findings into recommendations that improve results.

Atidaryti
BetterMe

Junior Digital Marketing Specialist, Meta Ads

BetterMe

Grow BetterMe’s user acquisition through Meta Ads, using AI tools and creative testing to improve campaign performance. Partner with creative, analytics, and product teams to shape full-funnel strategies and forecast business impact.

Atidaryti