Inhinyero ng Serbisyo sa Cloud III
Pearson VUE
Suportahan ang AWS, Terraform, ECS, at imprastraktura ng Windows/Linux sa mga hybrid cloud at on-premises platform sa Melbourne. Tumulong na mapanatiling ligtas at maaasahan ang mga serbisyo.
Buksan
Bumubuo ang Fortinet ng mga solusyon sa cybersecurity para protektahan ang mga network, application, at data sa iba’t ibang IT environment. Pinagsasama ng portfolio nito ang network security, advanced threat protection, secure access service edge (SASE), at mga kakayahan sa networking sa ilalim ng pinag-isang pamamahala. Naglilingkod ang Fortinet sa mga enterprise at organisasyon ng pamahalaan sa iba’t ibang industriya, na may mahigit 700,000 customer sa buong mundo. Maaaring makahanap ang mga naghahanap ng trabaho na nagsasaliksik ng mga oportunidad sa Fortinet ng mga posisyong may kaugnayan sa cybersecurity, software bilang serbisyo, business-to-business technology, at pagbuo ng ligtas na digital infrastructure.
Regional Account Manager, SLED - California (Remote)
Magbenta ng mga solusyon sa cybersecurity ng Fortinet sa mga ahensya ng estado ng California bilang Regional Account Manager. Paunlarin ang kita sa SLED sa pamamagitan ng prospecting, pakikipagtulungan sa mga partner, pakikipag-ugnayan sa customer, at field sales.
Paglalarawan
- Isagawa ang mga go-to-market plan sa pamamagitan ng prospecting at pakikipagtulungan sa mga partner na nakatuon sa SLED
- Bumuo at panatilihin ang maaasahang pipeline ng kita para sa mga ahensya ng estado ng California
- Abutin o lampasan ang itinakdang quota at target sa sales
- Maghanda ng lingguhan, buwanan, at quarterly na forecast ng kita para sa mga itinalagang account at teritoryo
- Makipagkita nang personal sa mga customer at partner upang matukoy at mapalawak ang mga oportunidad
- Mag-ambag sa enablement, forecasting, komunikasyon sa partner, mga inisyatiba sa partner sales, at mga recognition program
- Pamahalaan ang mga lead, renewal, deal registration, at quote sa Salesforce
- Lutasin ang mga alalahanin at kahilingan tungkol sa customer satisfaction
- Isulong ang mga oportunidad sa sales hanggang sa pagsasara at suportahan ang mga presales activity
- Makipagtulungan sa Channel Account Manager at mga reseller partner upang makalikha ng mga deal at kita
- Mag-follow up sa mga inbound lead, lead mula sa website, at lead mula sa corporate event
- Magsagawa ng inbound at outbound prospecting
- Abutin ang kinakailangang sales activity metrics
- Maghatid ng mga presentasyon sa customer at product demonstration sa pamamagitan ng GoToMeeting
- Suriin at iulat ang mga itinalagang oportunidad
- I-coordinate ang komunikasyon sa pagitan ng mga partner, customer, at team ng Fortinet
- Gampanan ang iba pang tungkulin at proyektong sumusuporta sa paglago ng negosyo
Mga Kinakailangan
- Batsilyer na degree
- Hindi bababa sa isang taon ng karanasan sa field sales sa teknolohiyang B2B
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa mga SLED account
- Pamilyaridad sa mga lokal na negosyo, pamamaraan ng procurement, at mga partner, lalo na sa sektor ng SLED
- Kakayahang manguna sa epektibong pagpupulong kasama ang customer at partner at magbigay ng mabilis at nauugnay na nakasulat na follow-up
- Napatunayang tagumpay sa pag-abot at paglampas sa mga quota at target sa sales
- Pag-unawa sa mga sales cycle at panloob at panlabas na proseso ng negosyo
- Karanasan sa pamamahala at pag-forecast ng indibidwal na quota
- Sariling motibasyon at kakayahang pamahalaan ang iba-iba at mataas na dami ng trabaho
- Kakayahang mabilis na bumuo ng epektibong relasyon sa mabilis at mataas ang performance na kapaligiran
- Mahusay na kasanayan sa computer
- Napakahusay na kasanayan sa pagsulat, pasalitang komunikasyon, at presentasyon
- Mahusay na kasanayan sa organisasyon, pamamahala ng oras, at pamamahala ng aktibidad
- Kakayahang gumamit ng entrepreneurial na pamamaraan sa masigasig at nakatuon sa hinaharap na kapaligiran
- Kakayahang magsara ng negosyo habang pinananatili ang mataas na kasiyahan ng customer at partner
- Handang gumugol ng higit sa kalahati ng oras ng trabaho sa labas ng opisina o home office para magbenta, na may paglalakbay kung kinakailangan
- Mas gusto ang karanasan sa cybersecurity o technology sales kasama ang mga SLED account
- Mas gusto ang pamilyaridad sa government procurement, cooperative purchasing agreement, at mga cycle ng badyet ng SLED
- Isang bentahe ang karanasan sa public o private cloud
- Isang bentahe ang karanasan sa multi-tier distribution, networking, security, o public/private cloud, at dagdag na halaga ang kaugnay na karanasan sa networking, security, at/o cloud
- Dagdag na halaga ang karanasan sa networking, security, at/o public/private cloud
Mga Benepisyo
- Nagbibigay ang Fortinet ng paunang onboarding at edukasyon
- Patuloy na enablement at coaching
- Makatuwirang accommodation para sa mga kwalipikadong indibidwal na may kapansanan
- Pantay na oportunidad sa trabaho at pangakong itaguyod ang diversity
Mga Kaugnay na Trabaho
Remote DevOps Engineer na Nagsasalita ng Hebrew — Romania
AllCloud
RomaniaRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: HebrewInhinyero ng DevOpsAWSCloudDockerFluxGoGoogle Cloud PlatformJenkinsKubernetesLinuxMga firewallPrometheusPythonTerraform
Bumuo at mag-automate ng mga AWS environment at cloud deployment para sa mga customer ng AllCloud. Saklaw ng tungkulin ang monitoring, pag-troubleshoot, arkitektura, at paghahatid na nakatuon sa customer.
Buksan
Remote na Tagapamahala ng Business Development, Mga Serbisyo sa Klinikal na Pagsubok
CenExel
Estados UnidosRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPangunahan ang paglago ng benta para sa rehistro ng klinikal na pagsubok na CTSdatabase ng CenExel sa pamamagitan ng pagbuo ng mga pipeline ng sponsor at CRO, pagkuha ng mga kontrata, at pagsuporta sa mga serbisyo ng klinikal na pananaliksik.
Buksan
Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo para sa OEM
IridiumEstados Unidos
Arizona
Virginia$135,000 – $175,000 / taon
HybridFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPalawakin ang pandaigdigang ekosistema ng satellite device na NTN ng Iridium sa pamamagitan ng mga pakikipagtulungan sa OEM, chipset, module, at device. Pamahalaan ang ugnayan sa mga partner mula negosasyon at disenyo hanggang sertipikasyon, paglulunsad, at tuloy-tuloy na paglago.
Buksan
Senior na Site Reliability Engineer
Progress1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaArtipisyal na intelihensiyaPamamahala ng ImprastrakturaSoftware
Tumulong na protektahan at palakihin ang cloud software infrastructure ng Progress. I-automate ang mga operasyon, pagtugon sa insidente, pagsunod sa pamantayan, at pag-set up ng customer sa India.
Buksan
Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo sa Depensa, Europa at Gitnang Silangan
Machina Labs
Germany
United Kingdom
Italy
Norway
SwedenRemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPangunahan ang pagpapaunlad ng negosyo sa depensa ng Machina Labs sa mga pamilihan sa Europa at palawakin ang mga oportunidad para sa mga pabrikang gumagamit ng software-defined manufacturing nito. Bumuo ng mga ugnayan sa mga pangunahing kompanya sa depensa at isulong ang mga teknikal na pakikipag-ugnayan tungo sa mga programang patunay-konsepto, kwalipikasyon, at produksyon.
Buksan
Senior na Programmer ng Mainframe Systems, Engineering ng Imprastraktura
SYNCREON
Pangasiwaan ang imprastraktura ng IBM z/OS, lifecycle ng software sa SMP/E, at arkitektura ng mainframe para sa SYNCREON. Full-time na senior na posisyong remote sa New Jersey.
Buksan
Senior na Ehekutibo sa Pagpapaunlad ng Negosyo
Health AdvocateEstados Unidos$100,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPangunahan ang enterprise sales ng mga solusyon ng Health Advocate para sa paggabay sa pangangalagang pangkalusugan, adbokasiya, wellness, at EAP. Bumuo ng bagong negosyo at mga ugnayan sa mga itinalagang teritoryo ng benta sa U.S.
Buksan
Nakatatandang Inhinyero ng Imprastraktura ng AWS Cloud
Verisys201 – 500 Mga Empleyado
Estados UnidosArizona
Colorado
Florida
Illinois
Kansas
Kentucky
Maryland
Massachusetts
Missouri
Hilagang Carolina
Ohio
Oklahoma
Pennsylvania
Tennessee
UtahVirginia
Wisconsin$145,000 – $155,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesInhinyero ng ImprastrakturaBuuin at protektahan ang imprastraktura ng AWS para sa platform ng kredensiyal sa pangangalagang pangkalusugan ng Verisys. Saklaw ng tungkulin ang mga Linux at Windows system, Nutanix, mga container, certificate, at pagsunod sa mga pamantayan.
Buksan
Senior Azure DevOps Engineer
Applaudo
Magdisenyo ng mga secure na Azure platform at Terraform automation, at sumuporta sa mga produktong pinapagana ng AI ng Applaudo sa pamamagitan ng CI/CD, pamamahala, at paghahatid ng cloud infrastructure.
Buksan