A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente Regional de Contas, SLED - Califórnia (Remoto)
Venda soluções de cibersegurança da Fortinet para agências estaduais da Califórnia como Gerente Regional de Contas. Desenvolva a receita de SLED por meio de prospecção, colaboração com parceiros, relacionamento com clientes e vendas de campo.
Descrição
- Executar planos de entrada no mercado por meio de prospecção e colaboração com parceiros focados em SLED
- Desenvolver e manter um pipeline de receita confiável para agências estaduais da Califórnia
- Atingir ou superar as cotas e metas de vendas atribuídas
- Preparar previsões semanais, mensais e trimestrais de receita para as contas e o território atribuídos
- Reunir-se pessoalmente com clientes e parceiros para identificar e expandir oportunidades
- Contribuir para capacitação, previsões, comunicações com parceiros, iniciativas de vendas de parceiros e programas de reconhecimento
- Gerenciar leads, renovações, registros de negócios e cotações no Salesforce
- Resolver dúvidas e solicitações relacionadas à satisfação do cliente
- Avançar as oportunidades de vendas até o fechamento e apoiar as atividades de pré-vendas
- Colaborar com o Gerente de Contas de Canal e parceiros revendedores para gerar negócios e receita
- Acompanhar leads recebidos, leads do site e de eventos corporativos
- Realizar prospecção ativa e receptiva
- Atingir as métricas exigidas de atividade de vendas
- Fazer apresentações para clientes e demonstrações de produtos por meio do GoToMeeting
- Revisar e reportar as oportunidades atribuídas
- Coordenar a comunicação entre parceiros, clientes e equipes da Fortinet
- Assumir responsabilidades e projetos adicionais que apoiem o crescimento do negócio
Requisitos
- Graduação
- Pelo menos um ano de experiência em vendas de campo de tecnologia B2B
- Experiência em vendas para contas SLED é preferencial
- Familiaridade com empresas locais, procedimentos de compras e parceiros, especialmente no setor SLED
- Capacidade de conduzir reuniões eficazes com clientes e parceiros e fornecer acompanhamento escrito rápido e relevante
- Histórico comprovado de atingir e superar cotas e metas de vendas
- Compreensão dos ciclos de vendas e dos processos empresariais internos e externos
- Experiência gerenciando e prevendo uma cota individual
- Automotivação e capacidade de gerenciar uma carga de trabalho variada e de alto volume
- Capacidade de construir rapidamente relacionamentos eficazes em um ambiente dinâmico e de alto desempenho
- Boa proficiência em informática
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação
- Sólidas habilidades de organização, gestão do tempo e gestão de atividades
- Capacidade de aplicar uma abordagem empreendedora em um ambiente motivado e voltado para o futuro
- Capacidade de fechar negócios mantendo alto nível de satisfação de clientes e parceiros
- Disponibilidade para passar mais da metade do tempo de trabalho fora do escritório ou do escritório em casa realizando vendas, com viagens conforme necessário
- Experiência em vendas de cibersegurança ou tecnologia para contas SLED é preferencial
- Familiaridade com compras governamentais, acordos de compras cooperativas e ciclos orçamentários de SLED é preferencial
- Experiência com nuvem pública ou privada é uma vantagem
- Experiência com distribuição multinível, redes, segurança ou nuvem pública/privada é uma vantagem; experiência relacionada a redes, segurança e/ou nuvem também é um diferencial
- Experiência em redes, segurança e/ou nuvem pública/privada é um diferencial
Benefícios
- A Fortinet oferece integração e treinamento iniciais
- Capacitação e orientação contínuas
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência
- Igualdade de oportunidades de emprego e compromisso com a diversidade