Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Regional Account Manager, SLED – Californien (fjernarbejde)
Sælg Fortinets cybersikkerhedsløsninger til myndigheder i Californien som Regional Account Manager. Udvikl SLED-omsætningen gennem opsøgende salg, partnersamarbejde, kundeengagement og feltsalg.
Beskrivelse
- Gennemfør go-to-market-planer gennem opsøgende salg og samarbejde med SLED-fokuserede partnere
- Opbyg og vedligehold en stabil salgspipeline for myndigheder i Californien
- Nå eller overstig tildelte kvoter og salgsmål
- Udarbejd ugentlige, månedlige og kvartalsvise omsætningsprognoser for de tildelte kunder og territoriet
- Mød kunder og partnere personligt for at afdække og udvide muligheder
- Bidrag til kompetenceudvikling, prognoser, partnerkommunikation, partnersalsinitiativer og anerkendelsesprogrammer
- Administrer leads, fornyelser, dealregistreringer og tilbud i Salesforce
- Løs spørgsmål og anmodninger vedrørende kundetilfredshed
- Før salgsmuligheder frem til afslutning, og understøt presales-aktiviteter
- Samarbejd med Channel Account Manager og forhandlerpartnere om at skabe aftaler og omsætning
- Følg op på indgående leads samt leads fra webstedet og virksomhedsarrangementer
- Udfør både indgående og udgående opsøgende salg
- Opnå de krævede salgsaktivitetsmål
- Afhold kundepræsentationer og produktdemonstrationer via GoToMeeting
- Gennemgå og rapportér om tildelte muligheder
- Koordiner kommunikationen mellem partnere, kunder og Fortinets teams
- Påtag dig yderligere opgaver og projekter, der understøtter forretningsvækst
Krav
- Bachelorgrad
- Mindst ét års erfaring med feltsalg inden for B2B-teknologi
- Erfaring med salg til SLED-kunder foretrækkes
- Kendskab til lokale virksomheder, udbudsprocedurer og partnere, især inden for SLED-sektoren
- Evne til at lede effektive kunde- og partnermøder og levere hurtig, relevant skriftlig opfølgning
- Dokumenteret succes med at nå og overgå salgskvoter og mål
- Forståelse af salgscyklusser og interne og eksterne forretningsprocesser
- Erfaring med at administrere og prognosticere en individuel salgskvote
- Selvmotiveret og i stand til at håndtere en varieret arbejdsbyrde med høj volumen
- Evne til hurtigt at opbygge effektive relationer i et dynamisk miljø med høje præstationskrav
- Stærke computerfærdigheder
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt præsentationsfærdigheder
- Stærke organisatoriske evner og gode færdigheder inden for tids- og aktivitetsstyring
- Evne til at anvende en entreprenant tilgang i et målrettet og fremadskuende miljø
- Evne til at afslutte forretninger og samtidig opretholde høj kunde- og partnertilfredshed
- Villighed til at bruge mere end halvdelen af arbejdstiden uden for kontoret eller hjemmekontoret på salg med rejser efter behov
- Erfaring med salg af cybersikkerhed eller teknologi til SLED-kunder foretrækkes
- Kendskab til offentlige indkøb, samarbejdsaftaler om indkøb og SLED-sektorens budgetcyklusser foretrækkes
- Erfaring med offentlige eller private cloudløsninger er en fordel
- Erfaring med distribution i flere led, netværk, sikkerhed eller offentlig og privat cloud er en fordel, og relateret erfaring med netværk, sikkerhed og/eller cloud er et plus
- Erfaring med netværk, sikkerhed og/eller offentlig eller privat cloud er et plus
Fordele
- Fortinet sørger for indledende introduktion og oplæring
- Løbende kompetenceudvikling og coaching
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap
- Lige muligheder for ansættelse og engagement i mangfoldighed