Fortinet utvecklar cybersäkerhetslösningar för att skydda nätverk, applikationer och data i olika IT-miljöer. Företagets portfölj samlar nätverkssäkerhet, avancerat hotskydd, Secure Access Service Edge (SASE) och nätverksfunktioner under en gemensam hantering. Fortinet betjänar företagskunder och myndigheter inom flera branscher och har fler än 700 000 kunder världen över. Arbetssökande som utforskar möjligheter på Fortinet kan hitta roller med koppling till cybersäkerhet, programvara som tjänst, teknik för företag till företag samt utveckling av säker digital infrastruktur.
Regional Account Manager, SLED – Kalifornien (distansarbete)
Sälj Fortinets cybersäkerhetslösningar till myndigheter i Kalifornien som Regional Account Manager. Utveckla SLED-intäkterna genom prospektering, partnersamarbete, kundengagemang och fältförsäljning.
Beskrivning
- Genomför go-to-market-planer genom prospektering och samarbete med SLED-inriktade partner
- Utveckla och upprätthåll en stabil intäktspipeline för myndigheter i Kalifornien
- Nå eller överträffa tilldelade kvoter och försäljningsmål
- Ta fram veckovisa, månatliga och kvartalsvisa intäktsprognoser för tilldelade konton och territorier
- Träffa kunder och partner personligen för att identifiera och utöka möjligheter
- Bidra till kompetensutveckling, prognoser, partnerkommunikation, partnerförsäljningsinitiativ och erkännandeprogram
- Hantera leads, förnyelser, affärsregistreringar och offerter i Salesforce
- Lösa frågor och önskemål som rör kundnöjdhet
- Driva försäljningsmöjligheter till avslut och stödja presales-aktiviteter
- Samarbeta med Channel Account Manager och återförsäljarpartner för att skapa affärer och intäkter
- Följa upp inkommande leads samt leads från webbplatsen och företagsevenemang
- Arbeta med både inkommande och utgående prospektering
- Uppnå krävd aktivitetsnivå inom försäljningen
- Genomföra kundpresentationer och produktdemonstrationer via GoToMeeting
- Granska och rapportera om tilldelade möjligheter
- Samordna kommunikationen mellan partner, kunder och Fortinets team
- Ta på dig ytterligare arbetsuppgifter och projekt som stödjer affärstillväxt
Krav
- Kandidatexamen
- Minst ett års erfarenhet av fältförsäljning inom B2B-teknik
- Erfarenhet av försäljning till SLED-konton är meriterande
- Kännedom om lokala företag, upphandlingsförfaranden och partner, särskilt inom SLED-sektorn
- Förmåga att leda effektiva kund- och partnermöten samt ge snabb och relevant skriftlig uppföljning
- Dokumenterad framgång med att nå och överträffa försäljningskvoter och mål
- Förståelse för försäljningscykler och interna och externa affärsprocesser
- Erfarenhet av att hantera och prognostisera en individuell försäljningskvot
- Självdrivande och förmåga att hantera en varierad arbetsbelastning med hög volym
- Förmåga att snabbt bygga effektiva relationer i en snabb och prestationsinriktad miljö
- Goda datorkunskaper
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt goda presentationsfärdigheter
- Stark organisationsförmåga och god förmåga inom tids- och aktivitetsplanering
- Förmåga att tillämpa ett entreprenöriellt arbetssätt i en driven och framåtblickande miljö
- Förmåga att slutföra affärer och samtidigt upprätthålla hög kund- och partnernöjdhet
- Beredd att tillbringa mer än hälften av arbetstiden utanför kontoret eller hemmakontoret med försäljning och resa vid behov
- Erfarenhet av cybersäkerhets- eller teknikförsäljning till SLED-konton är meriterande
- Kännedom om offentlig upphandling, samordnade inköpsavtal och SLED-sektorns budgetcykler är meriterande
- Erfarenhet av offentliga eller privata molnlösningar är en fördel
- Erfarenhet av distribution i flera led, nätverk, säkerhet eller offentliga och privata molnlösningar är en fördel, liksom relaterad erfarenhet av nätverk, säkerhet och/eller molnlösningar
- Erfarenhet av nätverk, säkerhet och/eller offentliga och privata molnlösningar är meriterande
Förmåner
- Inledande introduktion och utbildning tillhandahålls av Fortinet
- Fortlöpande kompetensutveckling och coachning
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning
- Lika möjligheter till anställning och ett starkt engagemang för mångfald