Senior Engagement Manager, produktanalyse
EXLEvaluerer produktkvalitet, kundeatferd og bruk av AI- og LLM-drevne produkter. Definerer suksessmål og omsetter analyseresultater til produktforbedringer.
Åpne
Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.
Regional Account Manager, SLED – California (fjernarbeid)
Selg Fortinets cybersikkerhetsløsninger til myndigheter i California som Regional Account Manager. Utvikle SLED-inntektene gjennom prospektering, partnersamarbeid, kundeengasjement og feltsalg.
Beskrivelse
- Gjennomfør go-to-market-planer gjennom prospektering og samarbeid med SLED-fokuserte partnere
- Utvikle og oppretthold en stabil salgspipeline for myndigheter i California
- Nå eller overgå tildelte kvoter og salgsmål
- Utarbeid ukentlige, månedlige og kvartalsvise inntektsprognoser for de tildelte kundene og territoriet
- Møt kunder og partnere personlig for å avdekke og utvide muligheter
- Bidra til kompetanseutvikling, prognoser, partnerkommunikasjon, partnersalgsinitiativer og anerkjennelsesprogrammer
- Administrer leads, fornyelser, dealregistreringer og tilbud i Salesforce
- Løs spørsmål og forespørsler knyttet til kundetilfredshet
- Før salgsmuligheter frem til avslutning, og støtt presales-aktiviteter
- Samarbeid med Channel Account Manager og forhandlerpartnere for å skape avtaler og inntekter
- Følg opp inngående leads samt leads fra nettstedet og bedriftsarrangementer
- Utfør både inngående og utgående prospektering
- Oppnå de påkrevde aktivitetsmålene for salg
- Hold kundepresentasjoner og produktdemonstrasjoner via GoToMeeting
- Gå gjennom og rapporter om tildelte muligheter
- Koordiner kommunikasjonen mellom partnere, kunder og Fortinets team
- Påta deg ytterligere oppgaver og prosjekter som støtter forretningsvekst
Krav
- Bachelorgrad
- Minst ett års erfaring med feltsalg innen B2B-teknologi
- Erfaring med salg til SLED-kunder er ønskelig
- Kjennskap til lokale virksomheter, anskaffelsesprosedyrer og partnere, særlig innen SLED-sektoren
- Evne til å lede effektive kunde- og partnermøter og gi rask, relevant skriftlig oppfølging
- Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgskvoter og mål
- Forståelse av salgssykluser og interne og eksterne forretningsprosesser
- Erfaring med å administrere og prognostisere en individuell salgskvote
- Selvstendig og i stand til å håndtere en variert arbeidsmengde med høyt volum
- Evne til raskt å bygge effektive relasjoner i et hektisk miljø med høye prestasjonskrav
- Gode datakunnskaper
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner samt gode presentasjonsferdigheter
- Gode organisasjons-, tidsstyrings- og aktivitetsstyringsferdigheter
- Evne til å bruke en entreprenøriell tilnærming i et målrettet og fremtidsrettet miljø
- Evne til å sluttføre salg samtidig som du opprettholder høy kunde- og partnertilfredshet
- Villighet til å bruke mer enn halvparten av arbeidstiden utenfor kontoret eller hjemmekontoret med salg og reise ved behov
- Erfaring med salg av cybersikkerhet eller teknologi til SLED-kunder er ønskelig
- Kjennskap til offentlige anskaffelser, samarbeidsavtaler om innkjøp og SLED-sektorens budsjettsykluser er ønskelig
- Erfaring med offentlig eller privat sky er en fordel
- Erfaring med distribusjon i flere ledd, nettverk, sikkerhet eller offentlig og privat sky er en fordel, og relevant erfaring med nettverk, sikkerhet og/eller sky er et pluss
- Erfaring med nettverk, sikkerhet og/eller offentlig eller privat sky er et pluss
Fordeler
- Fortinet tilbyr innledende onboarding og opplæring
- Fortløpende kompetanseutvikling og coaching
- Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser
- Like muligheter i arbeidslivet og et sterkt engasjement for mangfold
Relaterte jobber
Markedsanalytiker på mellomnivå, lønnsomhet
GOL Linhas Aéreas
BrasilHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: portugisiskSikkerhetsanalytikerTrusseletterretningsspesialistMarkedsanalytiker hos GOL, et brasiliansk flyselskap. Følger indikatorer, sammenligner konkurrenter og analyserer data som grunnlag for strategiske beslutninger.
Åpne
Lagerkoordinator – Chemist Warehouse, Caringbah
Chemist Warehouse
Koordiner leveranser, påfylling, planogrammer og lageradministrasjon hos Chemist Warehouse i Caringbah. Støtt den daglige lagerdriften i et apotek og en butikk.
Åpne
Assisterende driftsleder – kontaktsenter, Singapore
TDCX
Led resultatene i kontaktsenteret og utviklingen av teamet hos TDCX i Singapore. Bruk driftsmålinger til å forbedre service, kvalitet og kundeopplevelse. Rollen omfatter også bemanning, budsjettoppfølging og kontinuerlig forbedring av TDCX sitt kvalitetsstyringssystem.
Åpne
Koordinator for digital tilgjengelighet
Rice University's Baker Institute for Public Policy
Koordinere digital tilgjengelighet på Rice Universitys nettsteder, i Canvas-innhold og i programvare. Arbeidet omfatter etterlevelse av WCAG og ADA, opplæring, testing, utbedring, rapportering og planlegging på tvers av campus.
Åpne
Leder for SEC-rapportering og teknisk regnskap
CerebrasCerebras bygger AI-brikker i stor skala. I denne rollen utarbeider du SEC-innrapporteringer, analyser av teknisk regnskap, SOX-kontroller og rapporter om aksjebasert godtgjørelse.
Åpne
LTSS-koordinator for omsorg og tjenester
Centene Corporation
Koordiner langsiktige tjenester og støtte for medlemmer i Illinois ved å kartlegge behovene deres og utarbeide omsorgsplaner. Hjelp eldre og personer med fysiske funksjonsnedsettelser med å finne tjenesteytere og lokale ressurser, og veiled familier om tilgjengelige tjenester.
Åpne
Senior administrativ koordinator, sykehuslegetjenester
ProvidenceStøtt Providences sykehuslegeteam med rekruttering, godkjenninger, lisensiering og introduksjon. Koordiner administrativt arbeid på tvers av sykehus og legegrupper i Nord-California.
Åpne
EHS-koordinator, Supermicro — på arbeidsplassen i San Jose
SupermicroAdministrere programmer for miljø, helse og sikkerhet ved Supermicros anlegg, og støtte etterlevelse av regelverk, inspeksjoner, undersøkelser, opplæring og rapportering. Stillingen er på heltid og utføres på arbeidsplassen i San Jose, California.
Åpne
Koordinator for pro bono og bærekraft
Davis Wright Tremaine LLP
USA
California
New York
Washington77 000 $ – 107 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskGenereltKoordinere pro bono-arbeid, veldedige bidrag og bærekraftsprogrammer hos Davis Wright Tremaine LLP, et landsdekkende amerikansk advokatfirma. Ha ansvar for arrangementer, rapportering, dokumentasjon og samarbeid med ideelle organisasjoner.
Åpne