Fortinet
Fortinet
تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.

مدير حسابات إقليمي، قطاع SLED - كاليفورنيا (عن بُعد)

بيع حلول Fortinet للأمن السيبراني للوكالات الحكومية في ولاية كاليفورنيا بصفتك مدير حسابات إقليميًا. طوّر إيرادات قطاع SLED من خلال استكشاف العملاء المحتملين، والتعاون مع الشركاء، والتفاعل مع العملاء، والمبيعات الميدانية.

الوصف

  • تنفيذ خطط الوصول إلى السوق من خلال استكشاف العملاء المحتملين والتعاون مع الشركاء المتخصصين في قطاع SLED
  • تطوير خط إيرادات موثوق والحفاظ عليه للوكالات الحكومية في ولاية كاليفورنيا
  • تحقيق الحصص وأهداف المبيعات المحددة أو تجاوزها
  • إعداد توقعات الإيرادات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية للحسابات والمنطقة المخصصة
  • الاجتماع بالعملاء والشركاء شخصيًا لاكتشاف الفرص وتوسيعها
  • المساهمة في برامج التمكين والتنبؤات واتصالات الشركاء ومبادرات مبيعات الشركاء وبرامج التقدير
  • إدارة العملاء المحتملين والتجديدات وتسجيلات الصفقات وعروض الأسعار في Salesforce
  • حل مخاوف العملاء وطلباتهم المتعلقة بالرضا
  • دفع فرص المبيعات حتى إتمامها ودعم أنشطة ما قبل البيع
  • التعاون مع مدير حسابات القنوات وشركاء إعادة البيع لتوليد الصفقات والإيرادات
  • متابعة العملاء المحتملين الواردين ومن الموقع الإلكتروني والفعاليات المؤسسية
  • تنفيذ أنشطة استكشاف العملاء المحتملين الواردة والصادرة
  • تحقيق مقاييس نشاط المبيعات المطلوبة
  • تقديم عروض العملاء والعروض التوضيحية للمنتجات عبر GoToMeeting
  • مراجعة الفرص المخصصة وإعداد التقارير عنها
  • تنسيق الاتصالات بين الشركاء والعملاء وفرق Fortinet
  • تولي مهام ومشروعات إضافية تدعم نمو الأعمال

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس
  • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات الميدانية لتقنيات B2B
  • يفضل وجود خبرة في بيع المنتجات أو الخدمات لحسابات قطاع SLED
  • الإلمام بالأعمال المحلية وإجراءات الشراء والشركاء، ولا سيما في قطاع SLED
  • القدرة على قيادة اجتماعات فعالة مع العملاء والشركاء وتقديم متابعة كتابية سريعة وملائمة
  • سجل مثبت في تحقيق حصص وأهداف المبيعات وتجاوزها
  • فهم دورات المبيعات وعمليات الأعمال الداخلية والخارجية
  • خبرة في إدارة حصة فردية والتنبؤ بها
  • الدافعية الذاتية والقدرة على إدارة عبء عمل متنوع وعالي الحجم
  • القدرة على بناء علاقات فعالة بسرعة في بيئة سريعة الإيقاع وعالية الأداء
  • إتقان قوي لاستخدام الحاسوب
  • مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت وإدارة الأنشطة
  • القدرة على تطبيق نهج ريادي في بيئة طموحة وتتطلع إلى المستقبل
  • القدرة على إتمام الصفقات مع الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء والشركاء
  • الاستعداد لقضاء أكثر من نصف وقت العمل خارج المكتب أو المكتب المنزلي في المبيعات، مع السفر حسب الحاجة
  • يفضل وجود خبرة في مبيعات الأمن السيبراني أو التقنيات لحسابات قطاع SLED
  • يفضل الإلمام بالمشتريات الحكومية واتفاقيات الشراء التعاونية ودورات ميزانيات قطاع SLED
  • تُعد الخبرة في السحابة العامة أو الخاصة ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في التوزيع متعدد المستويات أو الشبكات أو الأمن أو السحابة العامة أو الخاصة ميزة إضافية، كما تُعد الخبرة ذات الصلة بالشبكات أو الأمن و/أو السحابة ميزة
  • تُعد الخبرة في الشبكات أو الأمن و/أو السحابة العامة أو الخاصة ميزة إضافية

المزايا

  • توفير التدريب والتأهيل الأولي من Fortinet
  • تمكين وتدريب مستمران
  • توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة
  • تكافؤ فرص العمل والالتزام بالتنوع

وظائف ذات صلة

Chemin AI

مراجع ترجمة الصينية المندرينية والكورية

Chemin AI

راجع محتوى التجارة الإلكترونية الكوري مقابل ترجماته إلى الصينية التقليدية لصالح كايا باي شيمين، وتحقق من الدقة والطلاقة والمعنى وفق إرشادات الجودة.

فتح
Delegate CX

أخصائي محاسبة عن بُعد – قطاع الضيافة

Delegate CX

إدارة الحسابات الدائنة والمدينة والفوترة والتحصيل والسجلات المالية لعملاء أمريكيين في قطاع الضيافة. وظيفة بدوام كامل من المنزل في الفلبين، تستخدم QuickBooks وExcel وأنظمة محاسبية أخرى.

فتح
Remote Recruitment

مسؤول فوترة عن بُعد في جنوب أفريقيا

Remote Recruitment

تولَّ إدارة الفواتير واستفسارات الفوترة والتسويات وتقارير نهاية الشهر لصالح شركة بريطانية، مع العمل عن بُعد من جنوب أفريقيا.

فتح
Agilent Technologies

مهندس خدمة ميدانية، إدارة أداء الأصول — اليابان

Agilent Technologies

تركيب أجهزة وبرامج Agilent وحلول الشبكات وصيانتها وإصلاحها. تقديم الدعم للعملاء في مواقعهم والسفر في أنحاء اليابان طوال الوقت.

فتح
Agilent Technologies

مهندس خدمات ميدانية، إدارة أداء الأصول (اليابان)

Agilent Technologies

تركيب أنظمة أداء الأصول المؤسسية وصيانتها واستكشاف أعطالها لعملاء Agilent. يشمل الدور تقديم حلول متكاملة والتدريب التقني والسفر بنسبة 100%.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس معماري تقني أول للمبيعات المسبقة عبر القنوات، كندا

Hewlett Packard Enterprise

إرشاد شركاء القنوات في تصميم حلول التخزين وحماية البيانات من HPE وبيعها. بناء التأييد التقني، وتوسيع مسار الفرص، ودعم التفاعل مع العملاء.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس معماري تقني أول للمبيعات المسبقة عبر القنوات، التخزين — HPE كندا عن بُعد

Hewlett Packard Enterprise

ساعد شركاء قنوات HPE على تحديد حلول التخزين وحماية البيانات وتصميمها وبيعها. ادعم هندسة الحلول والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم وتطوير الفرص وتعزيز الخبرة التقنية لدى الشركاء.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات، كندا

Hewlett Packard Enterprise

إرشاد شركاء قنوات HPE في تسويق حلول التخزين وحماية البيانات وتصميمها وتنفيذها. تعزيز قدرات الشركاء التقنية وتطوير الفرص التجارية والمساعدة على الفوز بالصفقات التنافسية.

فتح
Xero

محلل بيانات تجربة العملاء

Xero
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BB2BSaaS

إعداد التقارير والرؤى المتعلقة بالقوى العاملة لفرق تجربة العملاء وعمليات الدفع في Xero. استخدام Tableau وZendesk Explore لدعم مراجعات الأعمال وتخطيط عدد الموظفين وقرارات القيادة العليا.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس أول لعمليات الشبكات السحابية (تصريح أمني سري)

Hewlett Packard Enterprise

تشغيل شبكات السحابة الخاصة ومراكز البيانات الآمنة من HPE لخدمة العملاء الفيدراليين. استكشاف أعطال البنية التحتية المصنفة وVMware NSX في أوكلاهوما وبنسلفانيا ويوتا.

فتح